疫情下的耗材行业如何破局之耗材海外展会海外直播策划

耗材行业产品同质化，差异化不大，竞争激烈，推广难度大，生产要求高，疫情来袭更是雪上加霜，耗材厂家的获客突破途径在哪？耗材企业大致分为几类：2B、2小B、2C。

2B企业的客户对象是进口商、品牌商和批发商，应该在生产供应实力、产品、研发能力及新品效率及服务来寻求市场突破。

2小B的客户对象是中小线上线下卖家，应该在产品质量、价格、长期的协议价方面寻求市场突破。

2C的客户对象是个人用户和商业用户，应该在购买体验、兼容性、品牌实力、价格、售后寻求市场突破。

距离10月中旬，第十四届中国（珠海）国际办公设备及耗材展览会只剩一个多月时间。今年有多少海外客户关注展会和准备参展？耗材企业你们准备参展吗？是否有考虑通过新形式参加？

从全球展会网站10times数据我们可以看到，珠海耗材展的关注热度正在不断升温。有规模有影响力的专业展会一定会有客户关注，而能关注的客户必定是意向更高的客户。关注展会的客户不一定都会来到展会现场，但在展会前后一定会从线上去获取供应商信息。

所以如果你没有报名参加今年的耗材展，只要客户在线上搜索关注展会时能看到你，那都是有机会的！

如何吸引海外参展客商注意？

客户面对众多家参展商采取的是随机抽取，重点关注的做法。所以参展商应该投其所好，在各个环节协助客户获取企业资料，争取给客户留下深刻印象。优秀的企业网站能给客户留下良好的第一印象。你的网站Banner图放的是产品吗？Banner图文案是体现价格优势吗？有OEM服务专页吗？公司的优势如何体现出来？网站的一字一图都值得细心琢磨。

除了网站，企业还应该布局自己社交平台，YouTube和Facebook是全球最受欢迎的视频网站和社交平台，上面也会有大量客户。企业可以免费在上面申请企业主页，以文字图片视频帖子等方式更新公司产品动态，打造一个良好企业互联网形象。

视频直播是今年海外获客不得不关注的新形式！

展会直播bug：126届广交会已经带头实施，虽然展会直播时出现很多bug，比如客户不去平台、每一个线上展位布局都一样，客户无法分不清好坏，也留不下印象，客商无法建立联系等问题。

而这些问题我们早就预料到，所以我们为展会前联系我们布局线上展厅的客户准备了PlanB，搭建展会LP、企业YouTube、Facebook展厅，提前引流预热，展会期间同步广交会直播。跳出广交会平台，避免因为平台bug阻碍获得海外客商参与热情。帮助参展企业获得4000+的客户，这是线下参展难以达不到的效果。

此外，YouTube、Facebook直播还可以作为企业定期举办的新品发布会展厅，目前已经有部分企业正常态化进行中。

一场直播企业必定会有的收获：

• 拉近了与客户的距离：从邮件／电话／到视频克服了大洋彼岸的困难，建立了常态更高效的联系方式
• 训练了队伍，提升了日常管理的效率
• 产生了素材，丰富了网站和YouTube频道
• 完善了业务线条的Facebook的运营

现在行动，一切都还来得及。