外贸干货||此图在手，让你参加展会战斗力倍增10倍！

一毕业就在国内一家运动鞋公司从事外贸工作，公司是国内自主运动鞋品牌的品牌方，参加了国内外大大小小的展会，国内最常提起的一年2次的广交会以及国外展会，意大利的加达鞋展、德国的TAGIT和ISPO专业鞋展等。外贸干货||此图在手，让你参加展会战斗力倍增10倍！一毕业就在国内一家运动鞋公司从事外贸工作，公司是国内自主运动鞋品牌的品牌方，参加了国内外大大小小的展会，国内最常提起的一年2次的广交会以及国外展会，意大利的加达鞋展、德国的TAGIT和ISPO专业鞋展等。

之前在孕期的时候，为了让自己的知识能不被遗忘，所以以思维导图的方式记录、回忆一些自己在参展前中后做的一些准备与注意事项，然后分享在小红书上。





没想到这篇帖子的曝光、收藏和点赞量还挺多的，陆陆续续都有小伙伴留言希望能得到这份思维导图。

但是小红书只能截图的方式分享，所以特地写了这篇公众号的文章，分享给之后有需要参展的小伙伴！




很多在展会上谈得不错的客人，展会结束后销声匿迹、发邮件不回、打电话找不着人，这种情况也很常见。

我觉得还是要真正重视展会前的客户联系工作，不仅仅是老客户的邀请，更要邀请尽可能多的新客户、潜在客户来展位参观，这项工作应该在展会前至少三四个月就着手进行，越早准备越好，最好提前半年开始准备。

展会的根本作用绝对不是收集名片、收集客户信息这么简单，我们需要准备哪些内容？我将展会主要分成4个部分：展会前，展会中，展会后以及展会中口译的注意事项。




展会前：需要对公司定位，参展资料准备，展前业务能力培训，展会邀请函发送，目标客户的分析等方面都需要做充足的准备。

一场展会成功与否，重点不仅仅在展会现场，而在展前展后同样重要。展前尽可能广撒网，有重点地积极邀请，没有展前完备的准备工作，仅仅靠展会现场抓客户，靠天收，这种肯定是效果最差的。

一般参展，都要提前半年就开始策划。

展会中:此时是最考验一个业务员综合能力得体现。俗话说“台上十分钟，台下十年功” 。需要你有过硬得英语口语表达能力、突发事件处理能力、待人接物得礼仪等……

而其中展会得话术也是可以提前练习的。你可以提前准备以下几类话术：

1. 客户接待开场话术
2. 公司介绍话术
3. 产品介绍话术
4. 价格询问话术
5. 样品付费话术
6. 订单促成话术
7. 客户反应价格过高的话术

另外怎么利用空闲的时间与时间赛跑，新老客户洽谈的注意事项和建议都可以在导图上找到答案。




展后也要积极跟进，对客户深入分析，找到客户真正关注的需求点以及选择合适的跟进和沟通策略，必要时积极拜访，这些才是我们应该做的。

至于展会后跟客户联系不畅，客户消失等问题，很明显这些需要自己找答案，克服一个个销售困难。

虽然这两年的疫情，阻碍了很多外贸人的展会开发与联系客户的渠道，但即便如此，展会，依然是我认为，直面买家的最好机会。

只是疫情下，线下展会全面冰冻，我们只能从offline转向online。而随着外贸展会直播的到来，从Offline转到Online，虽然形式不同，但是很多的基本功部分还是有异曲同工之妙。对于线上展会的部分待到“春暖花开”时这些技术本领还是会有大展身手的时候。

看完了思维导图分享，只有融会贯通了，才能成为自己的知识。如同之前分享的一篇亚马逊POA申诉模板一样，知识是融汇贯通的。

如果你想得到这份完整版的展会思维导图，你也可以关注公众号（野生柒啦），在后台回复“野生柒啦展会那些事”系统也会自动发送完整版的展会思维导图给你，希望我的分享能对你的外贸工作有帮助。




以上！




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