外贸-国内外展会的经验分享

外贸国内外展会分享

1,在展会的时候，要和顾客拍照，留下联系方式，以后发邮件的时候放上去，顾客会觉得贴心，会记得你们有过合影的，不至于觉得你是骗子

2，如果顾客发名片发完了，写下顾客的联系方式即可

3，国外展会，办理什么签证比较好？旅游国家旅游签，迪拜是旅游签，有些国家是商务签，要提前办理

4，迪拜国家的风土人情，沙漠国家，水比油贵 ；

一；展会选择

1，选择行业专业

2，了解国内以及国外,国内的展会最大的是广交会，华东地区最大的贸易展会在上海，这两个属于国内比较大的展会，迪拜的展会有一个是针对医疗的，专业性的展会。

3，展会针对的目标，中东的MODICA ，南美展会，巴西展会，

4，了解客户喜好 ，有些中东的客户不喜欢去迪拜展会，他们喜欢去MAIDIKA，因为觉得高大上，符合他们的喜好

二；展会流程

1，定展位;一般展位划分标展和特展，两个价格是不一样的，标展都有一个固定的平方数的，迪拜是9平方是一个展位，特展是给你一个地方，自己设计盖房子一样，细节根据设计图，进行装饰，参展人员住和样品的准备，样品要质量好的，免得给客户介绍产品的时候，出现质量不好的尴尬，样品多备一些，客户有的需要样品，直接给他就行了 ，为客户准备餐点和饮料，签证机票酒店，酒店在广交会期间有免费的大巴到市场，如果定好了展位去通知客户，准备的产品目录，做较轻一点，客户方便拿，计算器，订书机，订书针，本子，名片多一些，笔，袋子装样品

2，展位设计，按照自己产品的风格进行设计即可

3，参展人员准备（机票，酒店）和参展样品准备

4，展会的预算，国外的展费比较高，列好表格每项需要花费金额

5，展会预约客户，第一种是老客户，已经下单的客户，告诉他，比如4月20号的早上8点预约参展时间，让指定的人招待，问下客户有没有需要的样品需要你准备的，面对面的沟通，比你打100个电话发100个邮件的效果好太多了，展会结束时，给客户发邮件的时候，下面加上开展时间和开展地址，广撒网，不错过一个漏网之鱼，第二种:新客户未订单，但是有联系方式，预约他，和老客户一样的方式，群发邮件也可以

6，展会的接待，简食和饮料备一些，服务周到，东西准备齐全，最好打印一张表格列举要带的东西，准备好一样，就在上面打钩，俗话说的好，好记性不如烂笔头嘛。样品多备一些避免客户想要一个样品的时候，没有准备的尴尬。

三，展会的总结

1，走展，开展会一次要投资几十万，所以要利用好每一次机会，不光是来接待客户，也是需要对竞争对手有所了解，与外国的竞争对手交谈，有的也会愿意去聊，国内的直接拍照就行了，不太愿意聊。

2，展位的位置，今年的位置怎么样，人流量达不大，预约的客户来了几个，展会准备的东西齐全不，展会来的哪里的客户偏多，哪些是潜在的，竞争的对手情况