亚马逊和其它跨境电商平台的最大区别是 什么？

最近想了解亚马逊无货源模式的朋友很多，今天就给大家讲解一下亚马逊无货源的优势在哪里。







亚马逊卖家少、买家多所以竞争没有国内那么激烈，所 以说选择很重要。据了解，亚马逊的卖家只有300万左右卖全球，而国内单某宝，高峰时期就有将近950万卖家。某宝门槛太低，再加上国内其他的平台，国内电商红利期已经过去，竞争日益激烈。

所以我们何不将目光看的长远一点呢，亚马逊作为地球上目前最大的电商平台，非常注重用户体验，全球优质活跃用户4亿以上。亚马逊也是所有电商平台中，客单价最高的那个，而且因为欧美等国经济相对发达，人们的购买力更强劲，再加上一个汇率差，所以利润空间巨大，比如同样一件产品，国内买20人民币，但是放到欧洲市场20欧元，折合人民币150元左右。亚马逊跨境电商有着天然的优势。

目前全球性的跨境电商平台并不多，而且亚马逊是一家独大，亚马逊注重用户体验，平台规则透明并规范。

那么我们想开店做无货源应该做些什么准备呢？注册店铺需要：身份证、公司营业执照、VISA信用卡、联系方式、邮箱等，有这些就可以了。







然后我们来讲一下无货源怎么来操作，无货源是依托于ERP系统为核心的跨境电商新模式。相比“淘宝店群”、“京东店群”模式，“亚马逊无货源店群”具有投资少、易操作、利润高等特点。原因是“亚马逊无货源店群”重点操作亚马逊欧洲站，同一件商品，基本是1688平台上用人民币采购后直接改成欧元标价销往欧洲市场。

此外，亚马逊本身就是全球中高端购物群体集中的高端电商平台。受欧洲各国VAT征税影响，以自发货为主的“亚马逊无货源店群”卖家因为不需要缴纳VAT税而成为跨境电商国外淘金的风口！

“亚马逊无货源店群”采用ERP系统实现互联网全网商品抓取、图片处理、标题优化、一键翻译并上传到欧洲五国亚马逊站销售。国外买家付款后，只需按订单从1688等批发网站采购并将货发到中转货仓。这就是“亚马逊无货源店群”一站式服务模式，是一个适合个人创业的跨境出口电商模式，是一条国内电商、微商转型跨境出口电商最便捷的通道，门槛低、回报高、无风险。1-2周就能学会，利润率50%-70%左右。







一次电商会议上，Wish的招商总监上台发言说：做Wish, 请大家一定要记住：铺货，铺货，铺货，铺货。台下观众一片大笑。

随后，Amazon的招商人员上台发言，她说，要想做好亚马逊，原则就是：不要铺货，不要铺货，不要铺货，不要铺货。台下彻底沸腾了。

这就是亚马逊和其它跨境电商平台的最大区别。

亚马逊之难，难在选品。这是个老得不能再老的大实话，试错的成本太大，大家都希望严格把关转化率第一步——选品。

从跨境电商萌芽期到今天的发展期，行业人人对选品都有一套自己的说法，但是涉及自己品类，怎么做自家的产品规划的时候，大部分人又变得毫无方向。

小编曾有一次跟同行一起讨论选品，他说：“现在有些人选品思路很有意思啊!选品第一步要找利润比较高的，至少50%以上的利润!而且要体积小、重量轻的!除此之外要简单易操作的，尽量不要销售功能多，操作起来复杂的产品，最重要的是几乎没有什么售后返修的!”

当时两人都笑得不行。如果大家选品都按这个思路来：不去分析各个站点的文化差异及消费者习性，不去仔细研究Best seller、New release、Moves这些前100，都去跟风选品——如何形成自己的公司竞争力?如何打造品牌和供应链?往往慢人一步，拾人牙慧，何谈打造爆款呢?

身边有个大卖朋友——从一级类目入手，一周要花8个小时去完成一个分类目!每周统计一次，统计数据包括：产品图片，评价数，评分，初售日期，排名，产品链接等。这样持续4周才能拿到了一个月的TOP100重要数据进行分析，再依靠运营操作，把它的各部分数据运作起来!

大卖依靠经验建立模型，依靠数据完善模型，严格按照模型选品并不断优化模型。

小卖家没有这样的能力及经验的时候：不知道怎样针对自己熟悉的品类，不知道怎样做好针对单一品类的模型，不知道才能在竞争中保持优势!

其实大卖的产生并不是成了大卖之后才去总结历来选品经验，大卖也是通过学习、经验总结和探索创建了适合自己的选品模型，所以关键点是——小卖家也要善于学习，善于总结，早日打造适合自己的选品模型才能在竞争的洪流中脱引而出!

随着亚马逊竞争愈加白热化，卖家们不仅要扎实好自身的选品能力，更要具有产品开发的能力。

我们先来看看优秀的产品开发者应该学习的技能：

市场容量分析，分析review的数量和质量;

客户需求分析，根据Top100+ 分析产品属性，建议拿排名前10个分析其属性，包括尺寸、容量、工艺、功能、材质、颜色、价格等属性;

客户偏好分析，根据属性可发现客户其偏好;

行业趋势分析，要保证这款产品卖个一年不会过时不会短时间内被市场淘汰;

竞争产品分析，如review体现的差评，找到问题的本质，所出的问题点在哪儿导致的差评，把问题提炼出来做好，成为开发产品的方向。

选品好了，运营能力提升了，才会事半功倍，选品差了，运营能力再好也是事倍功半!

电商行业的选品运营组合和互联网运营思维有异曲同工之妙。在互联网公司的职能划分里：产品经理负责生孩子，运营负责养孩子。产品和运营同为用户的需求而服务，没有一个好的产品，如何给消费者带来良好的购物体验?又何来源源不断的订单呢?