亚马逊平台覆盖的市场基本上是目前世界上最核心的主流市场,如美国、加拿大、德国、英国、法国、意大利、西班牙、和日本,在这些国家亚马逊都是当地最大的网上购物平台。作为跨境出口卖家,想要让自己的产品在这些国家获得销售,在亚马逊平台上开店是不二之选。
为什么不建议小白做亚马逊?
随着国际社会的动荡和疫情的影响,越来越多的人失业开始寻找具有稳定收入的兼职或全职项目,亚马逊平台便成为了许多创业人士的第一选择。
选择的原因有:1、平台完善,不用担心平台“跑路”情况发生。近几年中电商平台暴雷现象时有发生,卖家资金被冻结,平台负责人消失,使卖家陷入资金困境。
2、利润较高,在众多电商平台中,亚马逊平台整体利润属于中上游区间,这也是众多卖家选择该平台的主要原因。
3、无需全天客服在线,因为亚马逊完善的客服体系,及当地邮件文化的影响,卖家无需像国内平台一样配备客服全天在线,节省了人力成本及时间成本。
4、官方海外仓库处理发货,及库存调配,节省了卖家发货时间,同时提升了买家购物体验
5、14天回款周期,稳定回款周期使卖家对资金稳妥更为放心。
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但为什么不建议小白做亚马逊的原因有:1、对产品市场把控不足:很多新手卖家盲目进入市场会发生问题,对于目标市场季节性及周期卡控不足,导致库存积压,直接亏损。
2、对平台要求不了解,因为某种操作突然导致店铺被封,所有的钱都打水平。
3、广告及推广把控不足,导致广告花费过高,产生没利润现象。
4、平台陈本及利润构成不清晰,出单但是没利润,白浪费钱。
5、只听到了朋友或者其他人讲亚马逊利润高或者赚到大钱,就想进来分一杯羹,最后发现里面有很多很多细节不是你能把控的。
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那么小白该如何正确的开始亚马逊之路呢?
1、合规运营:积极学习亚马逊相关知识,规避亚马逊红线,遵循亚马逊规则,长线运营才是企业发展的王道,要有品牌意识,不然你会被跟卖或者平台弄的很狼狈。
2、选择符合市场价值的选品:摒弃国内平台思路,市场角度出发,合理把控产品周期及特点。
3、合理规划店铺投入及资金周转:在开始项目前,要清晰平台成本及利润构成,做好发货及推广计划,防止库存积压造成资金断裂问题。
4、如个创卖家在资金不足、基础知识不足或无供应链优势的情况下,
头款产品不建议大规模发货或者大量金额投入,前期经验不足情况下,很容易发生头款不成功直接放弃平台的现象。
几万有几万的打法, 几十万有几十万的打法,你产品选对了,运营推广对了,几万也能做起来。
什么都不懂一头扎进去一个红海品类跟老牌大卖竞争,运营还不好好学习,人家一个团队几十号人盯着的平台,几百上千万资金在里面流动,你就是一百万也只是交学费。小成本运作,你就得知道你的产品最好的是刚需的产品,并且成本要控制在几块钱、不能断货、体积小节省运费等等。
毫无疑问的是,
做亚马逊是需要投入的,不要相信市场上鼓吹的亚马逊无货源模式,这种是摆明的针对想赚钱的新手入手的。前期至少需要投入2-3万,才有机会能够把生意转起来,只是有机会,如果前期不懂盲目操作的话,那么
这些钱基本上也会打水漂。
亚马逊是
适合小资金创业的,在亚马逊的规划里其实就是大量的中小卖家(家庭式一年10-50万美金利润)组成,所以
最好前期不要买很多设备,搞很多产品、人工成本什么的,那是没用的,后期或许也不需要。
新手应该了解哪些亚马逊相关的基础知识:细致的内容后面进行更新...