主流的跨境电商平台区别有哪些？

好多人想进入跨境电商前，面对众多平台，都不知道应该选择哪个平台好。所以，今天我就结合自己5年多的跨境电商经验，给大家具体分析一下平台区别及选择的相关问题。如果觉得内容写得还不错，麻烦看完点个赞~~

随着近年来跨境电商的快速发展，越来越多的跨境电商平台涌现在企业面前。如何根据自身情况选择合适的平台，成为企业出海的重要选择。

一、各个跨境电商平台的区别是什么

一般讲跨境平台分为国内进口平台、出口平台、垂直分类平台以及国际性大平台等等。下面，挑选5个比较知名的跨境电商平台，通过分析各个平台的优缺点及注册，从而辨别了它们的区别到底在哪？

1、Shopee

优点：拥有700万活跃卖家，不需要缴纳保证金，0固定成本投入，前期只需要准备5000以上的流动资金就可以了！开店了上产品就能直接卖，

缺点：搬砖平台，客单价低，利润率低。开店需要其他店流水，需要考虑买流水还是找人代开。同时，虾皮对已完成的订单收取交易佣金的3%~5%，不含平台使用费、年费和保证金。新店需具备企业资质，有其他跨境电商平台经验（提供店铺URL），并拥有至少200个SKU。

注册：需要公司资质，不要求商标 ，但是注册一般需要提供其他跨境电商平台的后台以及近一个月的订单流水截图，每个站点单独注册，需要联系开户经理注册，一般先注册马来西亚站，当站点经营达到一定要求才可以申请其他站点的开通。

2、速卖通

优点：速卖通是阿里集团旗下的跨境电商平台，属于国内开发的跨境电商平台，通过支付宝国际账户进行担保交易，并使用国际快递发货，是全球第三大英文在线购物网站。同时，背后大山，容易给消费者带来增分。其中，有类目要求，不能夸类目上传产品，比如数码类不能上服装，适合新手入门。

缺点：入驻门槛是10000人民币的保证金，这对于大多数个人或者小企业来说，资金压力较大，同时，需要团队化的运营和投入大量的精力（不建议新手做）及一些热门和特殊类目的准入非常严格。

注册：需要公司资质或个体工商户资质，需要商标或商标授权入驻。

3、亚马逊

优点：拥有庞大的客户群和流量优势，客单价高，利润是所有平台最高的！其中，亚马逊拥有FBA物流和付款收缴结算系统，方便卖家销售各种商品，系统完善、物流完善，后续没有太多的“烦心事”。目前，只有企业才能申请。

缺点：亚马逊适用于在北美、欧洲、日本和澳大利亚开设的网站。该平台上架并严格审查。有店面存款，不适合没有一定外贸基础的新手，要求会小语种，要能养本地化的listing，对不熟悉法德语言环境的人还是挺困难的，同时市场比较成熟，竞争激烈，规则复杂，新人的学习成本高。

注册：联系亚马逊招商经理注册开店，需要公司资质，能支付美金的国际信用卡，信用卡上有Visa, MasterCard 等标识即可。

4、Ebay

优点：老牌平台了，平台相对佛系，开店门槛比较低，比较适合新手，在整体的流量和买家数量上落后于亚马逊，但是在一些小的类目，例如汽配，摩配，汽车改装件，收藏艺术品类目销量比亚马逊高。

缺点：用户流量不多，整体的流量和买家数量上落后于亚马逊，不利于产品的变现。同时，主要面向欧美市场，在eBay平台开店比较简单，但平台规则倾向于买家，对卖家来说需要多费点心。

注册：需要公司资质没有商标要求，联系客户经理开户

5、WISH

优点：移动端上的跨境电商平台，主要在欧美发达国家开展业务。2020年1月，它成为世界上最大的购物应用程序，安装量为1380万。个人和公司都可以进入和开设商店。同时，在发货具有时效性，有效追踪，妥投率，退款率，各个方面都有严格的要求

缺点：

注册：目前wish取消了2000美金的注册费，注册可以是公司或个人，没有商标的要求。

总之，每个平台都有自己的政策，但整体流程规范和操作方法却大相径庭。没有好的或坏的平台。只有最好的平台才是最适合企业发展需求的平台。

二、如何运营好跨境电商平台

1、产品选型

我们应该专注于某一类产品，如果你是护肤品商店的，就不要上一些关于服装类的、电子器材的产品，这样不仅不能让用户记住我们，更容易让用户觉得杂乱，专业度不够，不是一个凌乱的商店。

2、产品优缺点分析

我们可以在跨境电子商务网站的一个区域找到数百甚至数千家类似的商店。这些商店的产品基本相同。不同之处在于，一家商店中相同产品的价格更优惠，销售量会更好。所以，我们可以观察到更受欢迎的产品销售同一商店的产品，试着去打造我们的产品亮点抢占市场。

3、产品用户群体分析

产品的适应性种群按区域分隔。比如如果你去东南亚买羽绒服，也就是你的智商不是在线的，因为东南亚基本上一年四季都像春天一样，没人买羽绒服。所以，我们需要分析买家的年龄和心理，以便我们的产品可以更容易地销售出去。