2022想做跨境？这8个跨境电商平台最适合快速起步

网上购物正在蓬勃发展。一方面是因为受到疫情的影响，但主要原因也是长期以来一直在增长的一种趋势。美国有几乎80%的人口在网上购物，而超过50%的人口喜欢在网上购物，而不是线下消费。到2022年底，电子商务预计将成为一个价值万亿美元的产业。

这对卖家来说是个好消息，因为只要选对合适的平台，不论是个人、小企业或是想转型的线下品牌，都能够迅速开始在线销售并加入跨境的狂欢。

在列出“最适合快速起步的8个跨境电商平台”这个清单时，雨果研究了50多个不同的跨境电商平台，并对每个平台的门槛、费用等都做了深入研究。从个人创业到跨国大公司，每一种卖家类型都有相对应适合的平台，但在这个名单中，我们专注于最适合中小企业以及个人的平台，特别是那些想要转型做在线销售和个人创业的卖家。

让我们来看看最适合中小企业以及个人卖家快速起步的跨境平台有哪些：

1、亚马逊：跨境电商TOP平台，大平台，大流量

2、Shopee：亚洲头部跨境平台，门槛低，语言无障碍

3、Fordeal：中东头部跨境平台，高转化，高客单价

4、Lazada：东南亚TOP跨境平台，不随意罚款，不随意接受买家退款




5、ozon：被称为“俄罗斯亚马逊”，发展迅速，市场前景大

6、Allegro：波兰电商平台霸主，对新手友好，多项资源扶持新手起步

7、速卖通：覆盖全球，超低佣金无年费，适合0经验卖家

8、emag：欧洲增速最快的电商平台，中国卖家少，竞争小，流量大

• 为什么这些平台适合想要快速起步的卖家？

我们认为适合快速起步的跨境电商平台，必须满足以下5个关键因素：

1、入驻门槛低，入驻要求限制较少，不强制要求有跨境电商经验

2、月租费、佣金等费用不能过高，卖家无需投入大量资金成本来起步

3、物流系统完善，物流是做跨境电商中最重要的一环，不论是自发货还是平台自带物流，完善的物流系统才能让卖家的销售无后顾之忧

4、卖家后台系统完善，集库存、订单管理、发货等功能为一体，简洁明了，方便使用，能让卖家快速上手操作

5、语言无障碍，卖家后台支持中文或至少是英文，以及有中文官方经理对接指导和解决问题

当然，除了以上5个必要性需求外，平台本身的流量大小也是至关重要的。要衡量一个平台的流量大小，就要看这个平台在全球，或是在某个地区或国家的覆盖率、活跃用户数，以及买家成交量等等。

• 8大适合快速起步的跨境平台详解

亚马逊




图片来源：亚马逊

亚马逊作为全球头部跨境电商平台，相信没有一个跨境从业者会不知道。经历封号潮、涨价、无故扣款等风波，越来越多卖家抱怨亚马逊难做，而想要做亚马逊的卖家却也不曾减少。为什么？原因很简单，消费者偏好。

据数据表明，在购物时，越来越多消费者首先在亚马逊搜索产品并了解产品信息，而不只是在谷歌上搜索。有三分之二的消费者会在亚马逊上搜索他们想要购买的产品，而有四分之三的消费者在想要发生购买行为时，也会第一时间前往亚马逊。平均而言，品牌卖家们会将整体广告预算的28%分配给亚马逊，22%分配给谷歌，23%分配给付费社交，不再只是以谷歌为主，这是去年品牌广告支出的显著变化。

为什么消费者喜欢亚马逊？

消费者最看重的是价格和产品评论，亚马逊拥有简介的用户界面、有竞争力的价格选择、精准卓越的产品搜索查询，以及对产品及店铺的打分和评论等等来帮助消费者验证及保障他们购买的产品质量，这些功能使亚马逊成为了电商领域的头部领导者。

75%的消费者说他们在购买前会在亚马逊上查看价格和产品评论。92%的消费者说他们更可能从亚马逊购买产品，而不是其他购物网站。56%的消费者说他们每天或每周至少访问亚马逊几次。Feedvisor的2021年消费者行为调查发现，网上购物仍将占主导地位，57%的消费者表示他们现阶段花费在网购上的时间远远多于疫情之前。除此之外，有78%的美国品牌目前在亚马逊的市场上销售，高于去年的55%。

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亚马逊入驻费用：月租39.99美金，佣金8%-15%

回款周期、方式：14天回款

物流：自发货、海外仓、FBA

开店福利政策：

最快7天即可下店

对接区域招商经理

专属顾问指导/审核资质材料

远程协助代理注册店铺

欧美日澳13连站并享受同个月租

Shopee




图片来源：shopee

作为亚洲领先的跨境电商平台，相信跨境从业者们对shopee也不陌生。作为一匹跨境电商黑马，Shopee为什么能成功？因为它专注于本地市场、针对每个特定市场进行“本土化”，每个不同的地区有不同的营销策略。此外，不断更新的技术和娱乐功能，加上母公司的资金支持，也是使Shopee能够在电子商务游戏中站稳脚跟并处于领先地位的原因。

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热销类目：家居、3C电子

入驻门槛/要求：公司营业执照或个体户营业执照+其他电商平台经验

入驻费用（佣金、平台费用）：6%佣金，2%交易手续费

开店福利政策：绿色通道极速下店，免流水

回款周期、方式：一个月2次打款，支持连连支付、payoneer等主流收款方式

物流：国内中转仓，海外仓

Fordeal




图片来源：Fordeal

Fordeal作为中东市场领先的购物类app，凭借着中东地区独有的地势和文化优势，迅速成为跨境电商行业的一颗新星。

适用地区：中东，阿联酋、沙特、科威特、英国、法国等

热销类目：

男女装、鞋包配饰、护肤财政、电子数码、家具用品等

平台优势：1、0成本、0佣金、0押金2、流量充足，出单快3、中文商家后台，无语言障碍4、专人对接，综合赋能5、发货简单不用愁，高效物流网络6、高客单价（200+美元），高转化，高客单件数7、安全快捷收款：15天周期打款，到账无风险8、新商家享受90天高流量扶持及运费补贴

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回款周期：每月两次回款，分别是4号和19号

物流方式：①顾客在平台的app购物下单； ②平台后台系统会实时将【需要发货的商品】，推送到到商家自己的后台页面； ③商家将基于平台推送的商品量，按一定的时间内发货到平台佛山仓库； ④佛山仓库收件、拆检环节无误后，商家就完成了发货流程了；--到这里的发货的运费是商家承担； ⑤佛山仓库将商品打包发往外国的顾客手里，完成交易；--寄往外国的运费是平台承担

Lazada




图片来源：Lazada

东南亚地区最大的在线购物网站之一

适用地区：

马来西亚、印尼、菲律宾、泰国等

平台特点：1、用户群体有超强的社交媒体互动、专注于移动电商、市场前景大；2、不随意罚款、不会随意接受买家退货；3、付款及时，物流系统完善

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热销品类：

3c电子、鞋服配饰、家居、美容美发、汽摩零配件、母婴玩具、户外运动用品等；

平台费用：税：马来西亚6%，新加坡7%，泰国7%，印尼10%，菲律宾12%，越南10%佣金：1%~4%，无年费

平台收款：每周五结算，收款账户为派安盈、万里汇等。

物流方案：1、Lazada官方物流LGS全球配送2、自发货

通过雨果入驻，可享以下专属服务：1、7个工作日极速开店，官方快速审核2、15天专业顾问咨询服务

OZON




图片来源：ozon

OZON是俄罗斯最早的网购零售平台之一，产品类目覆盖大部分快消品类。OZON的销售从2019年开始就飞速增长，2019年OZON销售额增长93％，达到807亿卢布。

平台优势：1、门槛低、对新卖家友好 - 全平台无法投放广告，无需烧钱打广告，避免卖家之间恶意竞争2、除了佣金外，无其他入驻费用3、不强制要求卖家有俄语基础，上传产品只要输入英语，后台就可以自动帮助卖家翻译，现在通过雨果入驻的卖家还可以获得平台全面的中文版学习资料。4、无指定的物流商，只要卖家有对接的好的物流商就可以使用，要求从中国直接发货、五天内发出40天内送达即可5、通过雨果入驻，即可获得OZON中国官方经理扶持，帮助卖家快速成长

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入驻要求：

1、通过雨果入驻的卖家只需要提供营业执照正件和营业执照翻译件，没有营业执照翻译件雨果也可帮卖家进行翻译2、卖家必须使用万里汇收款，没有的卖家雨果也可以帮忙对接

热销类目 电子3C、户外、家具家居

入驻费用（佣金、平台费用）：无月租，佣金8%-15%

回款周期、方式：一个月回款两次 满一千美金打款

物流：中国直发 第三方海外仓

Allegro




图片来源：Allegro

Allegro不仅是波兰电商平台霸主，在整个欧洲电商市场，Allegro的访问量也排在前五位。据平台官方数据统计，每月活跃用户数量达到1800万，占波兰总人口数将近一半。

平台优势：1、Allegro平台无固定费用的，只有佣金和广告费。2、平台语言门槛低，波兰语本身较简单，借助翻译软件基本都是准确的；而且allegro的卖家后台是有英语/波兰语界面可以切换的。另外，通过雨果入驻，雨果将为您对接中文很好的波兰本地平台，会帮助检查和纠正用词错误，上传产品不必为语言烦恼。3、配有中文运营教程，帮助卖家快速上手

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入驻要求：1、营业执照（个体户可以入驻）；2、法人及股东身份证明（身份证必备+护照或是驾照或是港澳通行证，三选一即可，股东信息需要给全，一个都不能漏）；3、Payoneer或pingpong或LianLian账户收款statement。注意：目前品类暂不支持餐饮或者房地产

平台费用：

根据类目不同收取不同比例的佣金，此外根据投放广告的情况收取广告费用

回款周期：因为平台不收取押金，所以店铺前三个月为考核期，45天回款一次。考核期后，可申请一个月回款两次（每个月1号和14号），表现优秀的卖家可申请至7天回款一次。

通过雨果入驻，可享以下专属福利：1、免佣金，至次月月底2、免费专业版包月服务（价值330元）3、100次免固定费排名广告（价值答疑3200元），佣金附加费打5折4、提供平台具体产品热搜词、竞争力价位、销量、销量趋势，助力卖家提高竞争力

速卖通




图片来源：速卖通

速卖通是中国最大的跨境出口B2C平台之一，也是俄罗斯、西班牙排名第一的电商网站

平台优势：1）跨越全球：覆盖全球 230 个国家和地区，支持世界18钟语言站点，语言无烦恼2）流量瞩目：海外成交卖家数量突破1.5亿3）门槛低：超低佣金无年费，适合0经验卖家4）类目齐全：22 个行业囊括日常消费类目，商品备受海外消费者欢迎。

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热销类目：服装服饰、手机通讯、鞋包、美容健康、珠宝手表、消费电子、电脑网络、家居、汽车摩托车配件、灯具

入驻门槛/要求：1）营业执照2）商标3）企业法人支付宝。4）1-3w不等的类目保证金

入驻费用（佣金、平台费用）：3%-8%佣金

回款周期、方式：收货之后15天（需要买家在订单点击确认签收）

物流：自发货和海外仓

eMAG





图片来源：eMAG

罗马尼亚最大的电商平台，欧洲增速最快的电商平台

适用地区：罗马尼亚、保加利亚、匈牙利

平台优势：1、eMAG Marketplace在罗马尼亚拥有自己的海外仓，并对中国卖家开放。eMAG Marketplace采用的是货到仓后激活库存的模式，末端物流会由eMAG自行配送，从而极大地优化了平台店铺的配送时效表现。2、eMAG Marketplace拥有专业的中文客户经理。不仅免除了各位卖家的沟通困难之忧，更是为中国卖家提供了免费的翻译服务。将产品描述翻译为罗马尼亚语，再帮忙上传。3、eMAG Marketplace不仅有PC网页版，同时也配备有移动手机端软件。多样化的引流入口也确保了平台流量的可观度和稳定性。

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平台费用；

1、无固定费用2、佣金7%起3、仓储费

回款周期：每月2次回款

通过雨果开店，享以下专属福利：1、前三个月海外仓免仓储费2、免3个月FBE仓储费，部分产品可以免费退货3、免费线上线下培训，免费促销活动4、免费专用客户经理、账户经理支持5、优先快速入驻，开店全流程指引，提高通过率

（来源：全球平台瞭望号）