天猫淘宝越来越难做了，为什么不考虑来做速卖通和Lazada？

2022年初，这段时间，我身边的好几个做国内电商的朋友都说，现在他们在天猫上的销量越来越少，营销成本越来越高，不做推广已经到了无人问津的地步。

一方面很多朋友都想他们想把市场扩大到海外，但又没接触过跨境电商，没有专业的团队，迟迟不敢行动。

另一方面，也有很多天猫的卖家正在利用原来的团队兼做跨境电商，过程缺也不是很顺利，当然虽然艰难但他们还在继续坚持。在如今国内经济不景气的情况下，不少卖家开始转型做跨境电商，我认为有以下几个因素：

第一，竞争力小。淘宝京东之类的网络平台发展到了今天，竞争已经非常充分了。有不少的商家为了博取一定的关注度，采取低于成本价销售，找人刷单，前期低价后期涨价的策略。在这样的平台上，商家的商品要么在价格上有优势，要么极其富有特色，不然很难脱颖而出。但是跨境电商如阿里巴巴速卖通，东南亚Lazada 平台的入住商家在淘宝的十分之一左右，同时其用户也并不算少。那么很多的商家就是为了避免恶性竞争破坏自己的利益，而选择了竞争压力相对较小的平台。

第二，费用低。天猫卖家，淘宝上的商家就更不用说了竞争非常激烈。但是成为一个天猫卖家也很不容易，往往需要缴纳数十万的入驻费用，并需要一个庞大的销售和客服团队，所以实际净利润已经接近盈亏零界点。然而，淘宝上许多已经过季，甚至淘汰的商品却在速卖通，Lazada上有着不错的表现。这是为什么？因为海外的用户在购物的时候并没有那么多的选择性，很可能使得购买力提高。

第三， 用户群体。速卖通是一站开店卖全球220个国家，Lazada平台是一站覆盖东南亚6个国家，在速卖通，Lazada上销售有利于笼络到淘宝上所不占有的国外用户群体，在华人士。对于他们来说，使用网购中国产品已经成为了一种习惯，可能很多人并不会使用淘宝，那么将这一块做好是不是就能够扩大自己的用户群体呢？答案是必然的。国外友人很多喜好与我们不同，万一就火了呢？

目前国内电商品牌，天猫淘宝商家，拓展跨境电商越来越多2022将会是一个集体出海的一年，从2020年开始成功转型的海外销售额超过国内的也越来越多，万事开头难，但是不做就只能永远原地踏步。