外贸新人需要了解的海运流程

报价

报价时候要搞清楚你的报价条款是什么，是EXW， 还是FOB，还是CIF?

EXW价格：就只是你的产品价格，产品出了厂门以后的所有费用你都不需要承担，后面的不关你事了。

FOB价格：就是产品价格加上陆运费(拖车费到码头)，报关费，各种文件费，港口杂费等等，等货物一上船，后面发生的费用就不关你的事了。

CIF价格：就是成本+运费+保险费。货物下船之后，货物怎么运到客户手中，就不关你的事情了。保险费一般就承保最低档就可以，除非客户有其他要求。

所以，价格的高低顺序是：CIF>FOB>EXW

有一次，我发报价表给客户的时候，应该报EXW，我却傻乎乎的写了FOB，我居然没发现。啪，发给客户，等他付了款货做好准备出货，所有的那些拖车费啊报关费啊都要我们自己掏钱，当时我就傻眼了，这个时候我如果跑过去跟客户说让他来付这些钱，他会抡我一巴掌 “你的报价是FOB啊，不是都已经包含了报关费拖车费吗!?”所以，条款一定要写清楚!不然写错了就自己掏腰包吧。除非你是土豪不在乎。

出货

报价环节没问题了，那接下来就是出货环节了。

▷货做好了之后，把发票和装箱单发给货代公司，货代公司就会给你开个提单来让你填信息。注意，consignee和notify party的区别，有时候这两个不是同一个人，consignee是清关人，也就是货物到当地之后给货物清关的人，notify party是通知方，notify party写的谁，货到了之后就联系谁。 还有目的港信息，是否有转港，这些都和客户确认。然后把填写好的提单发回给货代公司，就等着他们来上门提货。

▷有时候客户要Form F，Form A等文件，你让货代公司帮你做，但是要付钱的。所以报价的时候要问清客户是否要这些文件，然后要提前收取客户费用。

▷关于正本提单(original B/L)，电放提单(telex release B/L)。一般情况，客户都是要电放提单, 但是有的国家清关就是需要正本提单，电放没用。所以要提前搞清楚，有时候客户自己都不知道，那就需要你去咨询货代公司，提前做好准备，别等到客户清关的时候发现要正本，结果你给的电放，然后又急急忙忙的临时寄正本给他，那就耽误事了。

▷有进出口权的话就可以用自己的单证报关，不过比较麻烦。也可以买单报关，比较方便，都由货代公司帮你搞定。

▷货代公司的选择，有两种情况，一种是我们自己联系货代公司，另外一种是客户指定的货代公司。我本人偏好自己联系的货代公司，因为合作开了好说话，配合度也高，省事省心。

▷关于打托，就是货物比较多的时候，就需要用到托盘(pallet)了， 托盘有四种：实木的，塑料的，胶合板的，金属的。用实木的话，因为需要熏蒸，然后又要出具熏蒸证书，比较麻烦，我不考虑它。用塑料的情况比较多，因为塑料防腐防潮防蛀虫，而且也便宜。其他两个我没用过，不发表评论，各有各的优劣吧。 打托这个苦力活是要收费滴，你如果是个汉子，也可以在自己仓库打托好了再给货代公司，可以省点钱。