外贸课堂 外贸网站 外贸SEO 付费广告 社交营销 外贸营销 外贸推广 外贸知识 外贸政策 外贸百科
当前位置:首页 > 外贸课堂 > 外贸推广 > 别迷茫!!关于新手开品牌折扣童装店铺一些经验分享

别迷茫!!关于新手开品牌折扣童装店铺一些经验分享

每天都有新手潜在对开实体童装店比较迷茫,不知如何下手,如何选店址、如何找货源,需要投资多少等,并请我给出建议或者支招。

一、店铺的地址选择

开实体童装店,首先你要预选好店址,看看店址周边都有哪些消费群体,比如幼儿园、学校、居民区、商业街、农贸市场、乡镇等,根绝不同消费群体,选择不同档次、不同年龄段的童装。

1、靠近幼儿园或者学校附近,应侧重选一些适合幼儿园或者学校孩子身高穿的衣服,这两个地方孩子比较集中,家长接送孩子期间会顺便逛逛童装店,有合适的就会选上。也不用等到需要的时候特意跑到商场或者商业街去买了。除了幼儿园或者学校以外,实体店旁边自然也会有一些其他的消费群体,如果你的店面里有多余的地方,也可以适当的少进点婴幼儿衣服,这样就能满足不同客户的需求了。

2、商业街:繁华,客流量大,租金自然也高,黄金地段,资源得好好利用。商业街中青年客户群体比较多,适合做一些中高档次的童装。流动客户多,很适合隔三差五的搞活动,只要你宣传做到位,营造起那种抢购的气氛来,活动收益是非常显著的。我曾在繁华商业街开过实体童装零售店,深有体会。后来因为批发生意牵扯精力太多,有点顾及不上,只有忍痛割爱转让出去了。

3、农贸市场附近和乡镇:农贸市场光顾的客户群基本是老年人和家庭妇女居多,这类人群多数都会精打细算的过日子。很少一部分群体就是上班族和做生意的人,他们通常买菜都是比较匆忙,没有太多时间闲逛。乡镇,消费水平没有城市高,多数人都注重价格。因此,农贸市场周边和乡镇适合卖一些经济实惠的普通童装。站在他们的角度,用他们的眼光去选货。婴幼儿衣服有的和童装进价差不多,同样的价格,客户感觉买小的不值,买大的划算。因此,在农贸市场附近或者乡镇开店,建议选3-10岁以上的童装。

4、店址,繁华地段和普通地段租金相差很悬殊,这个要根据你自己的经济情况来选择。商业街繁华地段租金虽然高,但是 客流量也大,走货快。普通地段租金便宜,流动客户少,基本全指着周边人群消费了,销售范围窄一些,因此就得想办法留住回头客。空余时间可以兼职做一下淘宝。实体店选址是很关键的一个环节,销售额的高低和你选店址有一定的关系。

二、童装店需要投资多少钱

假如你开个30平米左右的小店,就我们童装批发价位来算,单款一手号算起,铺满30平米左右的店,春夏装大约需要2万-2.5万元左右,秋冬装大约需要3万-2.5万元左右。我这是平均算的,如果卖精品大牌童装和经济实惠的普通童装相比,价格相差还是很悬殊的。

初开店,铺货建议看中的童装款式单款先拿一手号,(一手号:就是从小号到大号,一套码)不要贪多,但切记挑码拿货,童装码不全很难卖。如果卖的过程中客户反应不错,再继续补货。假如你选的衣服卖得很慢,也不要着急,大不了不再补货,一手号也压不了多少钱,早晚就被有缘的人买走了。

同时也让你记住,这类货不太受你周边客户欢迎,下次拿货也就知道该怎么选了。实体店不同地区,不同地段卖得衣服风格是不一样的,要根据你实体店周边客户群的喜好来选择合适的童装。这个需要你进货、卖货过程中慢慢摸索总结了。善于摸索、善于学习、善于观察、善于总结,慢慢你选货尖锐精准的眼光就练出来了。服装行业门槛很低,只要你想做,喜欢做,投资几万块钱就能干起来。做生意都有不同程度的风险,这个风险不是说非要把本钱赔进去才叫赔钱。

比如你上班月薪3000元,每天八小时,还有双休日、节假日等。你做生意付出的时间可能每天要10小时以上,没有双休日、节假日,通常这两个休息日也就是开实体店最忙的时候。到了月底,你抛去跟生意有关的所有费用,核算一下你做生意的月收入是否比你上班的月收入高,如果是你上班月收入的双倍,说明你没赔钱,但也没赚多少。充其量也就算是保本吧!因为你花费的时间和精力要比上班多得多,还有资金的投入,这些都要算进去的。如果开店达不到你工资的双倍,那就是赔钱。

做服装生意需要有个平常心态:服装零售业淡旺季比较分明,淡旺季营业额相差悬殊,这就需要店主有个心理承受能力。旺季狂卖的时候不要太兴奋,淡季萧条的时候也不要太气馁,保持良好的心态,才有信心做好你选择的生意。调理方法:旺季你会忙得早出晚就,每天处在紧张忙碌中,午饭都顾不上吃,晚上回家还得忙着数钱,有时候累的连钱都不想数了,那种感觉是又疲惫又兴奋。

淡季的时候我们就把旺季紧张疲惫找回来,适当的放松一下,多陪陪家人,多弄点好吃的,有人帮你看店的时候可以出去玩玩,旅游一下等,调理好自己的心情和身体,为迎接下一个旺季蓄力待发。当然,也不能整个淡季都这样太放松,货源得提前准备呀!如果你想拿到好货,都是不分季节存货的。你的步伐紧跟批发商走,那一定就能拿到好货。这行是有别于内销童装的。原因是,品牌童装大批发商,只要遇到合适的原单童装不分季节都会提前存下,如果到了卖的季节再拿,看上眼的货也就没了。单款原单童装就一批,工厂卖了就再也没有了,同行又很多,张三不要李四要,胆小不敢存货的批发商就很难拿到好货。

所以,货早晚得进,把钱存银行那么短的时间又能赚多少利息呢!如果你打算长期做好外贸原单童装,就得和批发商一样,不分季节的存货,你才能抢到精品。外贸原单童装行业里,越不敢多存货,就越赚不到钱,胆量的大小和收入的多少是成比例的哦。

三、关于童装的定价

首先要明白定价不是一尘不变的,新上市的时候肯定会价格比较高,换季的时候就是白菜价。比如25元进的衣服,价格在35-45波动吧(看情况,来定价)。铺货和定价一定要根据当地的消费水平来,特别是开在小区里的店。你的小区里住的都是些什么人,他们的消费能力如何,消费能力一般千万不要进太贵的衣服,不然jue对死翘翘。

四、注重童装店内装修和陈列。

装修之前多看看别人的装修风格,看有哪些可取。装修时最好一步到位,别怕花钱,装修上档次了,衣服也好卖价。灯光效果也很重要,好的灯光能激起顾客想购买的欲望。我个人认为:童装店不宜用暖光,更不宜用彩色的,zui好用卤素灯,冷色的白光。童装就要明亮,不同于成人店灯光要有艺术。当然,在秋冬季节可适当用一些暖光,给人温馨的感觉。衣服的陈列也很讲究,不同的陈列卖点不尽一样。但童装正挂比侧挂更容易卖一些,侧挂一是做点辍,二是可以节约挂面,也有可取之处。 单件外套,配上毛衣或衬衣,再加上裤子可能要好卖一些,而且很有可能顾客把你配的全套都卖走,至少要买你的上衣和裤子。陈列也要考虑到色调的搭配,门口更多是要亮色、浅色。然后注意冷色与暖色相间搭配、注意色彩的上下、左右呼应,总而言之,在色彩上也要让衣服有动感。当然挂衣服更要注意要有动感,可以在裤子里塞点纸,把衣架变个形什么的,看起来衣服活灵活现.

四、注重童装店内装修和陈列。

装修之前多看看别人的装修风格,看有哪些可取。装修时最好一步到位,别怕花钱,装修上档次了,衣服也好卖价。灯光效果也很重要,好的灯光能激起顾客想购买的欲望。我个人认为:童装店不宜用暖光,更不宜用彩色的,最好用卤素灯,冷色的白光。童装就要明亮,不同于成人店灯光要有艺术。当然,在秋冬季节可适当用一些暖光,给人温馨的感觉。衣服的陈列也很讲究,不同的陈列卖点不尽一样。但童装正挂比侧挂更容易卖一些,侧挂一是做点辍,二是可以节约挂面,也有可取之处。 单件外套,配上毛衣或衬衣,再加上裤子可能要好卖一些,而且很有可能顾客把你配的全套都卖走,至少要买你的上衣和裤子。陈列也要考虑到色调的搭配,门口更多是要亮色、浅色。然后注意冷色与暖色相间搭配、注意色彩的上下、左右呼应,总而言之,在色彩上也要让衣服有动感。当然挂衣服更要注意要有动感,可以在裤子里塞点纸,把衣架变个形什么的,看起来衣服活灵活现.

上一篇:广州巴啦品牌童装折扣货源批发

下一篇:广州童装批发市场有没有真正的童装品牌折扣货源?


相关文章:

杭州市滨江区伟业路3号

业务热线(微信同号):18143453325

业务邮箱:2848414880@qq.com

业务QQ:2848414880

目标:致力于帮助中国企业出海淘金

使命:为国内企业跨境出海提供动力支持

愿景:打造用户期待和尊重的外贸服务商

Copy © 外贸巴巴 www.waimao88.cn 版权所有备案号:浙ICP备18013128号-2