第一条：三类商品最好不做
1.不迷信名牌最好不做童装的大品牌。因为：第一，门槛高，光是代理费就让一般人承受不起；第二，价格高，一般的消费者不会购买；第三，冒牌货多。有名牌就有仿冒，小生意人哪有时间去辨别，但只要你卖过假货，再想获得顾客的信任就难了。说名牌不好做，主要是从小生意人的自身现状出发，并不代表品牌服装本身存在问题。如果各方面条件比较好的话，它还是不错的选择，特别是女童装，那些舍得给孩子花钱的超过90%都是买女童装。这主要有三个原因：第一，“女孩子好打扮”的传统消费观念；第二，现代消费者出于“穷养儿、富养女”的观念，愿意在家庭生活支出上在女孩身上有所偏重；第三，童装女装本身发展较为成熟，款式远较男童装丰富，可以选择的余地多。
2.不做外贸童装大企业看上国内的童装市场，外国企业同样纷至沓来。目前市面上的大多数外贸童装存在两个问题：第一，打着外贸商品的名义做内销，与“外贸”基本无关；第二，浙江、广东等地的小加工厂贴牌产品也不是真正的外贸。此外，这类打着外贸童装名义的产品，价格普遍偏低，原因就在于质量没保障。少数经营者因为经营这类童装而经常遭遇消费者投诉，顾此失彼，反而耽误了生意。因此，在选择货源时，最好是跟老牌企业或新创品牌的企业合作，前者的优势是货源充足、口碑好，后者则更注重创新，款式上选择余地大，并且普遍价格适中。
3.款式尽量避免“成人化”有一阵童装成人化几乎成为潮流，“童装就是成人装的微缩版”成为很多经营者的共识。实际上，这种潮流目前正在消退。童装，顾名思义就是孩子穿的衣服，就应显示出孩子的特点。比如过分裸露的服装，让人看上去就是不舒服。这种东西一时能吸引人的眼球，过后就会受到非议，尽量不要做。
第二条：生意抓“两段”
1.主销商品跟住“季节段”品牌折扣童装业的旺季主要集中在1月、4月、5月、8月、10月、12月等6个月。12月和1月一般都跟元旦、春节的采购年货有关，是一个比较集中的消费期，各种产品都比较好卖；4月和5月主要是夏装上市，以换季衣服为主，近几年流行反季节购物，冬季的衣服也可以卖得不错；8月是小孩进幼儿园和上学前的时间，运动服、平时穿的休闲服装出货量大；10月是秋装换冬装的时间，冬装棉服开始热卖。在进货上，只要遵守这个规律就可以。但还有个关键的小窍门就是，每年都要提前一个时间段开始联系货源，一要保证货比别人的丰富，二要保证进货渠道多、更新速度快。
2.品牌童装折扣店销售目标抓好“年龄段”很多人以为凡是孩子穿的衣服都叫童装，这是个模糊的认识。真要想做好这个生意，必须更加细分。从1～12岁都算儿童时期，具体来说有四个节点：即1岁、3岁、6岁、12岁。1～3岁的服装跟6岁或12岁的服装差距是非常大的。做品牌折扣童装生意其实只是做更加细分的年龄段服装生意。如果搞“大杂烩”什么都想兼顾，就显得不够专业，顾客自然不会买账。我国儿童人口数量巨大，因此不管是1～3岁年龄段还是6～12岁年龄段，每一个年龄段的每一种服装都有相当好的市场。关键是看自己所在的消费环境的具体情况。只要针对店铺周边的主要年龄段人群的细分，经营一家品牌童装折扣店就可以解决温饱。稳住这部分顾客后，反过来还能用他们影响本地同龄孩子的家长。
第三条：“专业”设备，一个不能少
1.建造“儿童的乐园”
肯德基、麦当劳都有一个儿童活动区，这里边有两个重要道理：第一，培养潜在顾客，孩子长大后留恋自己的成长环境，寻根逐源就会产生消费；第二，起到“提示消费”的作用，一段时间没到活动区去玩，孩子就会提醒家长。童装店同样可以借鉴这一招。因此，童装店可以充分利用室内空间，利用音响、电视、条幅、易拉宝、吊牌、宣传栏等，在店内多角度、全方位地展示孩子最喜欢的歌曲、动画以及相关内容。久而久之，就会使孩子养成固定时间就要到品牌折扣童装店“去玩”的习惯，品牌童装折扣店也就成了孩子的乐园。
2.加强互动
孩子试穿新衣服，不管买不买，都先拍张照片，征得家长同意后挂在墙上的专栏里。只要在店内购物的家长，都要记录下来他们孩子的信息，逢生日必有电话祝福，到店购物必有优惠。同时邀请一些老客户带孩子到店里过生日，组织活动，形成良性互动。时间一长，不但孩子，就连一些家长都会对童装店产生“依恋感”，没事就过来转转。有道是“见人三分笑，客人跑不掉”，只要登门一概热情接待。愿意购物的陪同选货，不购物的介绍本店新的“乐趣点”。总之，要使他们满意而归。
3.礼物的魔力
带孩子或陪孩子的家长多是女性，而女性跟儿童消费者有一个共同点：哪怕是你给他一张纸，他都会觉得开心，这就是礼物的妙用了。英国著名经济学家杰夫曼说过的一句话：“营销活动离金钱越远，成功把握就越大。”利用这种跟金钱“距离很远”的营销活动，可以设置各类小礼物，小到一次抽奖（十有九不中也没关系）机会，大到实物的奖励，最好是经常变换形式。靠着这种独特的吸引力，品牌童装折扣店不仅能经常充满欢声笑语，更能给您带来最大的收益。
第四条： “傍着”超市赚快钱
去童装一条街“扎堆儿”，还是“酒香不怕巷子深”，这是创业者在选择店面地址时必须要面对的问题。
1.商店不分大小，地点要选得好
品牌折扣童装经营是小生意，规模大小是相对的。别说跟商场超市比，就是跟专卖店、加盟店比，你还是最小的。所以，与其关注商店大小，不如在选址上多动动脑。不过，地点选得再好，也不如货好。货好有两个意思：第一当然是质量，其次就是“短缺”。商场超市普遍追求的是“大而全”，结果各年龄段、各款式都成了大路货，很多消费者都会说，这么大的商场，为什么买不到我想要的东西？因此，我们只要找出商场超市最短缺的部分，在它的附近开店“错位竞争”，就是盈利点。一方面，商场超市中，品牌童装折扣店销售仅占1%左右甚至更低的营业额，人家根本不在乎周边的小店；另一方面，消费者在超市买不到就会顺便去周边的小店，结果获得惊喜，这就是品牌童装折扣小本店的生存之道。
2.将孩子培养成消费“主体”针对大路货，要有自己选择货物的眼光，要让顾客一眼看出跟商场超市以及其他经营者的不同。第一，女装“淑女”，男装“耍酷”。主要指0～6岁的童装，根据目前市场消费的主要特点，女装淑女化和男装个性化的趋势比较显著。第二，没主见的大人选，有主见的自己选。这一点主要是指婴幼儿的服装，孩子不会自己选，所以主要注重材质，要符合卫生、安全、环保等标准，由大人来选择；而五六岁的孩子已经有了自己的审美观，他们的衣服大都是自己选择，所以就要注重颜色款式。有时候为了掌握孩子们的心理，还可以多与同龄孩子沟通，提供商品让他们做主观的选择，进而变成今后选货的标准。这样一来，很多孩子因为在店里能找到自己心爱的衣服，会自己主张过来选衣服。从家长带孩子买衣服转变成陪孩子来购买。
浙公网安备 33010802012068号
