彻底搞懂外贸订单收款流程，一篇就够了

“外贸主要收汇方式有哪些？利弊如何？”

一、公对公打款

公对公打款可以说是最安全最理想的付款方式，主要有 3 种方式：

01、买家账户对卖家账户直接支付

02、买家（也可能是第三方）香港离岸账户支付

03、买家授权他国第三方公司支付

由于是公对公，相对来说都比较安全。

有些客户国内付不出来，业务量大的就会通过在香港建立离岸账户解决，还有的客户会找到拥有香港离岸账户的代理公司支付，或通过他国第三方公司支付美元（这种情况，银行往往要求提供文件证明合同上买家与付款方的关系才能结汇）。

比如之前的孟加拉和现在的阿尔及利亚等国家，受国家政策限制，只能通过信用证完成进口业务，但为了满足卖家的定金要求，往往会通过他国第三方或香港离岸账户支付美元，尾款则执行信用证。

为什么说之前的孟加拉？

因为孟加拉政策改了，允许 50 万美元以下的进口业务不开具信用证。

二、私账（个人）收人民币

由于一些国家（比如伊朗）受到美国制裁，无法正常支付美元，只能通过地下钱庄换汇，向国内的卖家支付人民币。

但自从去年开始，这样的方式已经陷入了冰点。

因为国家严打“洗黑钱”，而地下钱庄换汇后每次都会通过不同的账户支付人民币给国内卖家，有时候这些打款账户恰巧是有问题的，有洗黑钱的嫌疑，这时收款账户（卖家）就会受到牵连——封账号调查。

在接受漫长的调查后，如果没问题，就会解封，如果有问题，那就不是封账号那么简单了。

据一些外贸人反馈，有些涉及被害人的款项会在官方调查后被直接划走，还给受害人。

也就是说，即便最后和你没关系，这笔钱也回不来了。

风险可见一斑。

不过现在还有宣传“义乌个体户”的，但是 Mike 并不了解，只是在网上有看到介绍义乌个体户个人账户结汇3个方案：

1、提供物流单据免费结汇(定金提供PI和聊天记录)

2、购买额度结算（目前1w美金是300RMB左右）

3、本地出货义乌报关用自己的数据免费结算，

有清楚这个的小伙伴可以文末留言，给所有读者科普一下实际使用情况与利弊如何。

三、第三方收汇机构

应需而生，现在有很多第三方收汇机构，提供收汇服务，提现须支付不同比例的平台服务费。

这类机构很多，比如 Xtransfer、PingPong、Payoneer、PayPal 等，不同机构有不同的费用比例，需要在提现时支付。

这些平台的侧重点也不同，有的侧重 B 端大额货款，有的侧重 C 端小额货款，还有的是专门针对信用卡收汇的。

在一些国家的收款问题上切实能够帮助到大家，如果感兴趣可以自己去咨询，至于其他优劣势，我就不讲了，自己去体验就行了。

不过这里的 Paypal 我需要提醒大家一点，“绝对保护买家机制”对卖家非常不利，百度一下就能知道有多少人在发货后遭到海外买家的恶意退款申请，导致钱货两空，更有卖家账号被封，巨额资金无法提出。

建议

建议大家要具针对性，看情况选择不同的付款方式。

01、针对能正常付汇国家的客户：公对公，尤其是买家对卖家直接公对公，是最安全、最好的选择。

02、针对受美国制裁国家，无法正常付汇国家的客户：建议客户通过国内（中国境内）代理 或货代支付人民币，这样我们作为卖家，风险会无限降低。

03、对于小金额（诸如样品费、运费）：可以考虑西联汇款、Paypal、Moneygram 或 Transferwise （现已更名 Wise，用户可以从 Wise 直接转账到支付宝）

不过这里的 Wise 略有特殊， 也可以收大一些的金额。

据此前政策，单笔汇款到个人银联卡限额 31000 元人民币，汇款到支付宝账户限额 50000 元人民币，汇款人民币需要提前在 Wise 中将美元兑换成人民币，不过有手续费，具体费率以实际为准。

汇款到公司账户只能通过美元而不能是人民币。

如以上政策有变，请以实际为准。