外贸电商自建网站实操

半年前我弄了一个B2C小站，在此以小站半年来的投入给大家展示一下外贸B2C，此文仅是小站的情况，如有不同观点，欢迎拍砖讨论。

米课MRHUA，10年前澳大利亚就开始接触了B2C，国内的B2C老大们也已经发展了多年，他们都经历了一个外贸黄金时期，正所谓时势造英雄，早期的鸟儿有虫吃。经过多年的发展，外贸B2C早已不是什么秘密，通过ebay，敦煌，速卖通和自建网站涉及B2C业务的人不计其数，有成功的有失败的，当然失败的居多。很多人都说外贸B2C闷声发大财，我们来看一下国外鼻祖亚马逊至今还没有盈利，近看兰亭的最新财报，依然亏损。基本可以看出，外贸B2C的水有多深？

现在已经不是过去的黄金期了，低汇率，高人力，不计其数的新竞争者，再想通过简单粗暴的方法就想完成原始积累，我认为是不太可能的。老大们在黄金时期已经突出重围，完成原始积累，你想模仿他们的轨迹，基本是不可能的。

半年前突然有想法创业，于是选择了自建网站的渠道出发，因为自己在这方面有多年的经验和积累，认为比较容易突破。另外一个原因是我不认为自己有优势可以在平台上跟老卖家进行价格战，我也不想打价格战，太累。

以下把投入逐项列出：

Part 1: 建站费用

域名 12.99USD （Godaddy注册的）
空间+独立IP 107USD (SITEGROUND)
网站建设 800RMB（模板拷贝）+300RMB（首页模块重新定制）

用时：1周

至今这个网站已经使用了半年，最近在改版升级，3月底上线
改版费用：800USD （外国公司）

这次改版主要考虑的是整站视觉设计，功能并没有进行升级。

手机移动网站：116USD （使用的第三方服务kancart，效果一般）
Part 2: 营销费用
Adwords
2013-8月-2014年1月总共投入16190RMB，ROI效果一般
Retargeting Banner 180USD

Adwords是见效最快，获取数据最快的方法。前期通过adwords我获取了大量关键词的思路，为SEO提供了很大的帮助。Adwords的消耗是大家难以想象的，如果控制不好，你会在2-3个月内便把资金消耗完。随着竞争愈发激烈，adwords是一片红海，大家都有一样的想法，CPC费用不断推高，那就代表转化成本越来越高，我们来假设1次CPC 5RMB, 50次转化一个订单，那么你的成本是250RMB。你的订单利润需要有250RMB才行啊，我想问问外贸B2C的朋友们，你们的订单有这么高的利润嘛？也许你会说剩下49次以后会回来购买，那么我们再以50%的回访率，25次再转化一个订单，那么现在转化成本就是125RMB. 但是在这里有个时间差，这些回访客户什么时候下单，很难预测。所以你需要大量资金投入，去覆盖这个时间差给你带来的损失。如果你忍受不了这个时间差，那么之前投入的钱会全部亏掉。所以我不太建议新手盲目使用adwords，要慎之又慎。

在这里我们可以使用retargeting，这个我就不多说了，很多地方都有提过。投入低，转化还不错。

SEO费用 1600USD （外包老外WRITNG+POST）
大家建站一般喜欢自己做SEO，建立自己的团队或者全部外包给推广公司进行，我认为这两种方法都不太好。为什么呢？先不说我们是不是追求快速排名：

写作（国人大部分语法很大问题）
大部分外包公司或者自建团队写的软文纯粹是为了发布外链而写，基本没质量可言。现在最流利的方法就是guesting post，假设你把一篇这样的文章post到有人气的博客上面去，你认为别人会看得下去吗？

资源

外国人毕竟会有自己的圈子，或者接到很多类似的网站推广工作，积累了不收高质量的资源。与其自己辛辛苦苦去找，还不如让别人提供现成的资源选择。我一般都会让他们提供一个list，然后再去分析这些list的质量，相关度，更新情况，热度等，最终确认下来才去发布，不过这些资源很贵。

至今为止我花了1600USD，估计也就是2-30篇的guesting post，每篇在50-80美金这个范围。高质量的外链不怕google惩罚，对网站的排名也有好处。当然在短时间内肯定没有那些大量发布的站点排名好，但是SEO是个长久的过程，谁笑到最后还不知道，不是吗？至今大部分词已经在第一，二页，带wholesale的词基本在前5，有些词比alibaba，敦煌这些网站还高。
论坛CPM – 1000USD（以测试为目的）
带来的流量不少，转化优点弱，基本是跟adwords同理。

PRnews 800USD 至今为止发布了3篇

客户review – 接近10000RMB


主要是送客户样品拍YOUTUBE review 视频，论坛帖子和blog review等。至今每个月还在送, 我认为这种方法不错，呵呵！经常有人来要产品写评论，当然会有10%的骗子拿了东西不干事的，这种事情避免不了，风险永远存在。
最好的视频至今被浏览了2W多次，给我带来了不少单子，哈哈

海外SNS- 2014年1月至今SNS 应该是有1000美金（外包美国人操作）
每周130USD，外加每天5USD的FB广告
至今来说，效果还可以接受，打算继续坚持

在国内招一个人的成本都不止3000块了，况且是个有经验的人。

Part 3: 仓库压货

11月份开始了跟朋友合作开通美国发货，把货放在朋友家里，再由朋友去帮忙发货，这笔存货费用30000RMB

另外在国内工厂也压了一批库存，因为有时候工厂赶货比较慢。这里我是以押金方式下的小库存，3000RMB
由于我是半soho，自己还有正职，不像创业公司会有办公室成本这些。但是跟一个小团队差不多了，因为我都外包给老外和朋友了，自己充当光棍司令。

算下来，这笔费用也接近10W人民币了吧。我这么小的东西竟然花了10W，如果你需要请人，租办公室，你得花多少钱，还不知道能不能赚钱呢。外贸B2C建站相对来说挺复杂的，涉及选品，建站，营销，发货，售后，如果你没有考虑清楚，我觉得还是要认真研究一下再执行，不要头脑发热。

也许大家会问我花了10W块，你现在盈利不盈利这个问题。之前我就发过微博说第3个月我就开始可以覆盖每个月的开支了。这次曝光过后就不再对以后的投入进行分享了，我觉得3个月到半年年的投入对网站的走势有很大的影响。