理想的外贸公司

远东集团

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电话氛围

最让人着迷沉浸的是他们业务员打电话的氛围，面过几十家外贸公司，了解过几百家，这是唯一一家有打电话给客户的氛围，大家的基本操作是邮件+电话。可能与公司的一项制度有关，每天下班的时候，谁的邮件回复数最少，谁就得去前台交20块钱，所以大家发了邮件后都会追加电话，用声音再去塑造自我，感染对方。总能让人想起电影华尔街之狼的那种感觉，大家都很奋进，在这样的环境里，且莫说口语能力问题，在专业思维上一定能在血液里高人一等。





佛朗斯叉车

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最好的业绩提成制度

据我浅薄的认识，外贸业务员的提成基本都是百分点，3个点撑死，1个点符合常理，2个点算是中上等。但这家公司的提成制度，我只想说，是我了解过的最好的，没有之一的提成制度。就像阶梯报价一样，客户买一个产品1块钱，两个产品那每个就少几分，他们的提成制度则是，记不清了，大概意思是，多少万是几点个，超过这个业绩之后的销售额再在原有的基础上加点。如果以后再求职，能遇到这样提成点的公司，打死也要留下来。唯一不足的点事底薪有点低，不到3000。虽说业务员靠提成说话，但底薪能再高一点点则完美了。




底薪

不知道大家在哪个城市，在哪个行业，是业务岗还是跟单岗（有的公司跟单有“提成”），我说说广州的情况。外贸业务员，根据我单方面对涉及白云，天河，番禺，萝岗，黄埔，越秀，海珠等区域200多家大大小小牛逼与不牛逼公司的深入了解（具体细节不便透露），底薪平均水平为RMB3500是相对合理的（太牛逼和太菜的不便多说），不论你是一两年还是两三年，四五年的应该是主管甚至快到经理了，不便多论。




提成

一定是按销售额来算提成，按利润算提成都是万恶的资本家，没有人知道你的老板赚了多少钱，你也更不会知道。假如你老板今天的早餐多吃了一个包子，多喝了一瓶豆浆，然后说最近原材料涨价给你少算提成，你肯定会骂娘。




提成有百分点也有千分点，据我的大数据了解，广州外贸业务提成绝大多数皆为百分点。先说百分点，1%-2%是最常见的，也有阶梯提成，类似阶梯报价的意思；动不动20%-30%提成点的，相信我，不是东西卖不出去就是公司快“倒闭”了，不是招不到人就是大忽悠，总之，去了一定没你好日子过，等着你的绝不是好结果，这种公司的领导没有打长久战的准备，恨不得你一个月给他赚三个亿。按千分点算提成，要么公司东西特别好卖，要么老板是当你傻X不懂行情；当然了，跟单似乎按千分点算“提成”的比例相对比较大，不能称作提成，叫奖励更合适，跟单的奖励一般是维护老客户的效果比上一轮回好，则奖，可能也有其它情况（比如你没把老客户做死，公司对你感激涕零，哈哈哈）。




既然是业务员，都是想赚大钱的，来算笔账，做个100万的单子，也就1万提成，1000万也就10万（阶梯提成的公司还是有人情味的），不知道您的职业生涯中做个100万或者1000万的单子需要多久，会有几次，是三年还是五年，还是一年四季都是样品小单苟延残喘混吃等死。假如一个月底薪RMB3500，一年RMB42000，退一万步讲，不出单还能做一年也算你本事，三个月不被开除都叫你大哥行不。再假如，第一年工资一共是5万，第二年6万，第三年7万，第四年9万行吧，第五年11万行吧（在不被开除，或者新工作的工资还能持续增长的情况下），五年也就多算点，40万吧，离我们概念中的大钱好像还是差十万八千里啊？这是个有点不合理的伪命题。




其实，一个人做了五年的外贸业务员，如果还只是个外贸业务员，应该检讨下自己。35岁还只是个外贸业务员，你应该使劲抽自己一大嘴巴子。




如果碰到了佛朗斯这样提成制度的公司，请记住，争取下，底薪稍微再争取高点，然后拼了命地留下来。相比于汽车配件，这行市场是空白的，几年的时间从一个小店面变成了国内数一数二的领军者，那个小店面的几个业务员也成了公司的大哥大，底薪比几年前多了千把块，收入却不可同日而语。不是所有的人都有机会给马云的阿里巴巴做行政前台的，也不是所有的人都可以意识到阿里会去纳斯达克敲钟的。




广州玖的数码科技有限公司

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专业的小姐姐们

就想表达一个想法，有一种人，他们骨子里带有各自的气质，而有的人天生没有所谓的气质，依靠后天“打扮”。而她们，都有，一种专业的气质，说不出来，可能只是一种人格魅力吧，那个时候被吸引了吧。再说的俗气一点，即使没有专业思维，也打扮地像个海外销售（你也别杠海外销售该打扮成什么样），说难听点，起码打扮地有点人样吧。别再邋邋遢遢，总想用所谓的专业思维赢得客户，认真负责等等当然是必不可少的，就像我以前很厌恶别人通过外表给人初印象，但初印象这种stereotype是存在于大多数人的潜意识里的，说明白点，打扮地像个商务人士吧。




表达地还是有点肤浅，其实，这种肤浅还是需要的。而那种专业的商务思维，没人能教，只能自己悟。每个人跑完几年的马拉松肯定都会有各自的思维。用点心，都会有的，而那，将是底气的来源。但，年轻，是很美好的。




Conclusion

假如你不是一个对自己要求特别高，也不是一个太放纵自己的外贸业务员的话，25岁开始做外贸业务员，35岁必须成长为外贸总监；当然了，也可以走专业的业务线，只做客户，不屑于升职。也并非两者非得岔开。




25-28岁，成长为小主管吧，在一个公司说得上话，领导会多多少少给点情分；

29-31岁，成长为部门经理吧，毕竟在一家公司都六七年了；

32-35岁，应该是这家公司的外贸总监了。钱肯定少不了。接下来的十几年，你还会在这家公司一直做下去吗？应该在40来岁的时候会走吧。




但现实是，并非每个人都可以在一家公司做10年，也并非每个人都可以做总监，也并非每个人都可以做老板，退一万步讲，也并非每一个外贸业务员都可以大富大贵。当你进入这一领域的时候，就应该知道要么大富大贵，要么一贫如洗，绝对没有小资生活等你享受。