当今的外贸内容营销需要做什么？

内容营销是什么？

实际上，在生活中，我们正在见到越来越多的内容营销的例子：

李佳琦通过直播各种上妆对比视频销售口红；

宜家通过搭建休闲家居场景促进搭配销售；


然而在外贸领域中，内容营销被应用到的次数和规模却十分有限，而这正是同质化严重、都在拼价格的外贸阵地下一个突围方向。那么我们就来说一下当今的外贸内容营销需要做什么？

说到内容营销的形式，很多人的第一感觉是文章/帖子，还有些人想到的则是广告。其实，不论是文章，还是广告，都只是内容形式的其中一种。归纳一下，内容的形式有以下几种：

01文章/帖子

在外贸业务中，它可以是专门的知识板块，也可以是官网中的新闻板块，都是用来盛放和传播价值的重要阵地。


02视频
根据Hubspot的统计，视频在整个营销环节中，占据的重要性越来越高，有81%的公司在营销活动中使用视频，这是内容营销必争的一块宝地！


而随着网速越来越快，终端设备（手机和平板）的存储空间越来越大，越来越多的用户把注意力花在视频上。2020年，视频将占据全世界网民在线流量的82%，是2017年的15倍（Cisco，2019）。

如果抢占市场先机，让你的视频排名首页，势必会迎来新优势！

而根据Oberla整理的来自BusinessofApps的数据，我们十分熟悉的抖音海外版——TikTok的用户，平均每天花在TikTok视频上的时间是52分钟，而且这仅仅是一个APP的数据。


视频的另一个优势是，可以分发到多个不同的平台。当前最大的平台毫无疑问是YouTube，但是一段视频除了上传到YouTube和TikTok这样的专门视频平台，也完全可以放到社交媒体、网站、邮件、广告等多个场景中，也就是说，视频的分发特征要比其他的内容天生更有优势。

03动态/交互式内容

这里包含了诸如：PPT演示、GIF动态图、互动类活动、包含定制的游戏。现在用户的时间是十分宝贵的，并且越来越碎片化，如何在极短的时间内抓住用户的注意力，占据其心智，是所有营销人必须面对的挑战。


一个很重要的原则是，如果能够在内容中加入动态交互的内容，则应该优先考虑，比如同样在邮件中给客户发一张机械设备的图片，如果可以加入拆卸、安装的简单动图演示，毫无疑问效果将会提升数倍。

04邮件订阅与内容推送

邮件是外贸业务中十分重要的环节，是和客户沟通的主要方式。

如果说“正常的”邮件都是业务洽谈性质的，那么作为内容营销的邮件（EDM)，则应该是一系列经过精心设计的、面向不同阶段用户的、持续传输有价值的邮件。而且要注意个性化内容的推荐。


节假日普遍的群发已经不能让你获得客户青睐！营销思维导图的加入将会激发邮件营销的最大价值，触达客户心中所需，而且能解放外贸员双手，实现高效沟通！


而且内容营销对于SEO来说是永远不过时的，百度大力打造百家号就是一个例证，对于外贸网站来说，虽然谷歌并没有百家号一样的平台，但是http://sites.google.com正和百家号有异曲同工之妙。所以内容营销乃是王道！


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