渠道多了、获客更难了？外贸整合营销运用方法

互联网的迅速发展，使得营销媒体和营销内容都发生了变化，用户可以通过图文、广告、短视频等多种渠道获取信息。也就是说，品牌难以通过单一渠道直接接触到顾客，营销成本也会越来越高。而这正是目前品牌营销最现实的状况。

因此，基于目前的品牌营销现状，许多外贸企业主也发现了一个问题：在他们的企业里，有一些员工从事社交媒体工作，还有一些人制作视频，还有一些人在搜索引擎广告上进行推广。但是对于营销的效果，花了多少时间，却完全不知道。

那该怎么改变现状呢？对外贸易整合营销将可能成为外贸企业营销的突破口。

外贸整合营销的定义及应用

对外贸易整合营销是指针对特定受众和个体，通过广告费用支付、内容营销、社交媒体营销等多种营销渠道，对与外贸企业品牌营销相关的各个方面进行战略整合和互动体验。让外贸营销者可以选择各种营销工具来吸引顾客，从短视频到更长的博客文章，再到更个性化的推广。

外贸企业开展外贸整合营销的必要性

1、内容和渠道的变化，单一渠道难以赢得更多的用户

有些外贸人员，可能会觉得，外贸营销推广无非是SEO、谷歌广告、社媒营销等三种常见的营销方式，没什么大的改变。而事实上，短视频营销、KOL营销已经成为近两年的主流营销方式。随着用户群的变化，企业营销内容也随之发生了变化。此外，渠道多样化，意味着用户有更多的选择，单一的渠道就很难获得客户。

2、协助外贸企业建立良好的品牌形象

当前，我国部分外贸出口企业海外品牌知名度难以树立。由于许多外贸加工企业缺乏自主品牌意识，同时也由于许多外贸加工企业正向品牌化转型，导致其品牌营销手段不够有效。

因此，外贸企业开展外贸整合营销非常有必要。整合外贸营销，在不同媒体和平台发布品牌创意一致的内容，增加潜在客户对品牌的关注频率，可以建立更好的品牌认知度。

外贸如何进行整合营销呢？

您对于如何进行外贸整合营销可能没有任何想法？所以下面的3个Tips可以帮助你更好的为外贸整合营销制定战略。

站在顾客的角度考虑。做生意，情商胜过智商。进行任何活动之前，你必须先回答：“对我的顾客来说什么最重要？”思考一下如何解决他们的问题，使他们的生活更轻松。

提出一个有说服力的想法。成功的外贸整合营销活动有一个共同之处：都是围绕着有趣的点子。先找出让你在竞争中脱颖而出的原因。这样，你就可以开始以头脑风暴的方式，围绕你的关键不同点来编织故事。

把你独特的创意和你的品牌价值结合起来。您的独特创意应该与您的品牌价值保持一致，您的企业最终的目标是什么？价钱合理吗？特定的产品设计？充分利用各种平台。利用那些能发挥不同渠道优势的内容，并把它们和有吸引力的想法联系起来。

外贸渠道的整合与营销

一、内容营销

内容营销是外贸企业进行综合营销的渠道之一。这种方式可以让你的客户了解到你所提供的产品和服务以及与行业相关的话题。

二、视频营销

去年，用户因为疾病爆发而大量涌入视频社交平台。资料显示，96%的人观看解说录像，以获取关于产品或服务的更多信息。这样，外贸企业不能忽视这一营销信号，制作出丰富的视频内容，可以帮助外贸企业网站引流，并提高转化率。

三、付费广告

在不同的网站，社会媒体，登录页或者横幅上都能找到广告。根据定向广告所起的作用，付费广告将帮助你的公司品牌获得更广泛的受众，并且广告可以把你的产品/服务放在你想让潜在客户看到的任何地方。

四、社会媒体营销

社会媒体平台众多，借助外贸整合营销的方法，可以制作出相同的内容，发布到各种社会媒体平台上，在节约时间的同时也能提升品牌曝光度。当然，您也可以借助社媒自动化等工具进行社媒推广，实现一键发布，省钱又省力。

五、搜索引擎优化(SEO优化)

SEO优化是最常见的外贸整合营销渠道。借助搜索引擎优化，可以提升外贸企业网站在谷歌相关搜索结果页面的排名，从而给外贸企业网站带来自然搜索流量。尽管SEO听起来很复杂，但是你可以借助SEO自动化的操作工具来简化SEO推广工作。

外贸企业如果能意识到当前品牌营销环境的变化，就有了一定的网络营销意识。当前，销售渠道的多样化，获取客源的难度越来越大，对于所有的外贸企业来说，都应该在销售方面多下功夫。对外贸易整合营销使企业能够运用多种自动化营销工具进行营销，能更好地提升营销效果。