有回复、有效果的外贸开发信实用版

一、外贸开发信营销产生的背景

商务交流时外国人更倾向用电子邮件沟通。因为电子邮件具有很多优势，比如沟通记录可查；方便交流双方留存记录，出现分歧可以通过邮件快速梳理清楚；沟通内容更具有逻辑性；收到电子邮件时候，可以在充分思考后再进行沟通；发送电子邮件可以选择抄送、密送和群发等，团队协作时权责分明等。

二、外贸开发信的使用场景

外贸开发信的使用场景很广泛但是其主要的使用场景有4个，分别是通过EDM营销进行目标客户开发，完成目标客户到意向客户的转化；邀约客户来公司实地考察，沟通行程安排；通过即时通讯、网站留言和展会获得的询盘快速回复跟进，主动性的对接沟通；样品寄送、价格沟通、解决方案沟通。

三、如何写一封高回复率的外贸开发信

外贸开发信有章可循，利用经过验证的外贸开发信公式可以事半功倍。

通过应用心理学、并经严密逻辑结构设计的外贸开发信公式，可以高效制作出能够吸引客户的外贸开发信，这些外贸开发信公式很有魔力，他们可以让人们从手头上的工作停下来，主动阅读你的外贸开发信。

外贸开发信公式

1.Before-After-Bridge (BAB)

Before —— 你现在的状况

After —— 想象如果你解决了这个问题，将来的状况会是什么样子

Bridge —— 如何从before到达after的方式

2.Problem-Agitate-Solve (PAS)

Problem —— 找出一个痛点

Agitate —— 搅动/煽动那个痛点

Solve —— 提供解决方案

3. But You Are Free (BYAF)

But You Are Free的意思其实是说：你是100%有选择做或不做的自由

具体来说就是：你先提出请求，然后告诉潜在客户你有自由去做选择

4.Star-Chain-Hook(SCH)

Star —— 一个大想法

Chain —— 一系列事实，来源，原因和利益 Check out some of our case studies to see for yourself. I’ve also included a couple of

Hook —— 一个号召性用语

5.Attention – Interest – Desire – Action (AIDA)

Attention —— 抓住读者的注意力

Interest —— 让受众自己产生感兴趣

Desire —— 建立对你所提供产品的渴望/欲望

Action —— 提出一个具体的回应/行动

6.Star-Story-Solution (SSS)

Star —— 开发信中的主角/明星，它可能是

你自己，你的潜在客户，产品等

Story —— 谈论这个主角/明星如何面对同样的市场问题

Solution —— 解释主角/明星是如何最终如何获胜的

7.Reader ’s Digest 模式 (RD)

Are fact-packed——基于事实

Are concise——简洁

Are specific——具体

Contain few adjectives——包含几个形容词

Arouse curiosity——引起好奇心

8.The 3-B Plan (3B)

Brevity 简洁 —— 保持简短

Blunt 直言不讳 —— 说到点子上

Basic 基本 —— 保持简单

9.Praise-Picture-Push (3P ’ s )

Praise —— 以一个真诚且尊重的赞美作为开场白

Picture —— 用因果推理来描绘一张有关你的产品/服务/创意的图画

Push —— 让他们做出行动

10.Awareness-Comprehension-Conviction-Action (ACCA)

Awareness 意识 —— 描述一个情况或问题

Comprehension 理解 —— 描述这将如何影响他们

Conviction 确信 —— 通过解释你的解决方案让潜在客户创造一个期望/盼望

Action 行动 —— 要求一个回应

四、总结

• 外贸开发信仍是外贸业务开发的重要渠道之一

• 通过10个外贸开发信公式，可以快速制作出高回复率的外贸开发信

• 外贸开发信公式背后是有效沟通交流模式，可用于客户商务交流时的固定模式

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