干货来啦！！！
一、公司产品（一）产品介绍
枸杞，又名枸杞子、红耳坠，是茄科木本植物，浆里呈鲜红色，形似纺锤，更似红玛瑙坠，既可作为坚果食用，又是一味功效卓著的传统中药材，有延衰抗老的功效。本公司产品为宁夏枸杞，宁夏是枸杞原产地，栽培枸杞已有500多年的历史。宁夏枸杞是被载入新中国药典的枸杞品种，国家医药管理局将宁夏定为全国的药用枸杞产地。
（二）产品说明
1、现代医学研究表明，枸杞对体外癌细胞有明显的抑制作用，可用于防止癌细胞的扩散和增强人体的免疫功能，枸杞叶代茶常饮，能显著提高和改善老人、体弱多病者和肿瘤病人的免疫功能和生理功能，具有强壮肌体和延缓衰老的作用。
2、枸杞中的所含有的多糖对于肝损伤有一-定的保护作用，促进肝损伤的修复。
3、枸杞一年四季均适合食用，经常饮用可以改善身体体质，对于睡眠质量不佳、难以入睡等睡眠问题均有一定的缓解作用，有利于提高睡眠质量。枸杞的食用方法，冬夏有所不同，夏季适宜泡茶饮用，冬季则可煲汤，泡茶最好的时间又是下午，有利于睡眠。
4、枸杞对于女性而言，还是一个健康、便宜的美容食品，枸杞可以帮助我们提高皮肤吸收养分的能力，另外还有一定的美白的作用。
（三）产品优势
1、地域优势
宁夏是中国枸杞自然分布的中心区域，独特的地理位置和气候条件孕育了中宁枸杞特有的品质，成为“甘美异于他乡者”。
2、资源优势
宁夏拥有全国最丰富的枸杞种质资源，凡具有一定开发价值的枸杞品种都能在县内找到。由于地域、气候、水肥、上壤、 管理水平等条件的影响而形成的优良品种比比皆是。
3、经过世代科技工作者的艰辛努力，沉积了数百年枸杞栽培精洪技艺和成熟配套的先进实用枸杞生产技术。县内技术推广体系健全，产业协会、科技服务公司、农民合作社等中介服务组织完备，培养了一批批的生产管理能手和科技示范户。
4、加工优势
现有众多枸杞深加工企业，枸杞深加工产品已步入健康、有序发展的轨道。
5、品种优势
中宁枸杞果粒大、籽少、肉厚、颜色鲜红，非常适合深加工成枸杞鲜汁和枸杞浓缩原汁。干果皮薄、肉厚、口味纯正甘甜、色泽鲜美，呈红色或紫红色，包装不结块，极利于储藏和远距离运翰。
二、出口国家荷兰
三、环境分析（一）宏观
1、地理环境与人口
荷兰位于欧洲西部，东面与德国为邻，南接
比利时。国土总面积41864平方千米，是著名的
亚欧大陆桥的欧洲始发点。荷兰是世界上人口密度最高的国家之一，它的人口密度超过407.5人每平方千米。在荷华人无大规模集中地，荷兰大部分地市均有华人居住。
2、经济环境
荷兰是发达的资本主义国家，西方十大经济之一。荷兰自然资源相对贫乏，但天然气储量丰富。荷兰80%的原料靠进口，60%以上的产品供出口。对外贸易的80%在欧盟内实现。荷兰自古便是贸易强国，在17世纪上半叶有“海上马车夫”之称，首都阿姆斯特丹在当时的地位可与当今的纽约相提并论。2004年荷兰在对外贸易方面仍处于世界领先地位，荷兰是仅次于美国的第二大农产品出口国。
农业高度集约化，农业产值约占国内生产总值1.6%，常年位居世界第二大农产品出口国。荷兰人利用不适于耕种的土地因地制宜发展畜牧业，跻身于世界畜牧业最发达国家的行列。
工业发达，占国内生产总值17.9%。主要工业部门有食品加工、石油化工、冶金、机械制造、电子、钢铁、造船、印刷、钻石加工等。是世界主要造船国家之一。
服务业是荷兰国民经济支柱产业，占国内生产总值70.2%，主要集中于物流、银行、保险、旅游和法律等行业。荷兰银行，在全球拥有3000多家分支机构，是世界上拥有银行网络最多的银行之一。
3、政治环境
荷兰是一个议会制
君主立宪国。荷兰最高行政机关是内阁，并以总理为内阁首长统辖各部会。荷兰由于没有任何一个政党规模大到能单独在国会取得过半席次，因此小党联合组阁的现象相当常见，也因此使得政府政策能够长期保持一贯性。对不熟悉本地
商业环境的国外投资人而言，荷兰安定的
政治环境确实有利于长期经营目标的拟订。荷兰这种多党民主政治体制，加上以
共识决为基础的
立法体系，对于投资、企业经营、以及创新活动都可说相当有利。
4、社会文化
宗教：荷兰宪法规定宗教信仰自由。对荷兰社会影响最大的是罗马
天主教和荷兰新教。
习俗：荷兰人时间观念强，讲究准时；荷兰人把胡萝卜、土豆和洋葱混和烹调而成的菜叫“国菜”，每年的10月出去上饭馆吃饭，家家户户都要吃这种“国菜”； 荷兰以社会风气宽容开放著称。通常，荷兰的形象与贸易、郁金香、风车、木鞋、奶酪和白蓝彩釉瓷器等相联系。
禁忌：在
荷兰从事
商务活动，宜穿保守式样西装，公私单位访前均务必订约；
荷兰人倒咖啡有特别的讲究，只能倒到杯子的三分之二处。倒满是失礼的插为，被视为乏教养；荷兰人忌讳13和星期五。在相互交往中，他们不愿谈论美国的政治，经济和物价等问题，还特别忌讳别人对他们拍照。
(二)微观层面
1、企业自身
本企业带有中国传统文化特色，对于外国消费者带有神秘色彩。企业采用中外合资的经营形式，解决了资金和技术问题，但内部协调的不稳定性较高。由于企业刚刚起步，各种管理方式，部门运行机制都处于试验阶段，大部分人员对荷兰市场和消费者缺乏了解。
2、中间商
本企业中间商大部分为零售商，荷兰的食品零售业是一个强大而有影响力的行业，它处于战略地位。超市在荷兰消费者的日常生活中发挥着核心作用。
3、供应商
宁夏枸杞在中国栽培面积最大，主要分布在中国西北地区，而其它地区常见的为中华枸杞及其变种。所以，我们公司可以自由选择供货商。
4、竞争者
我们公司主要进军干果市场，和主要以中老年为消费群体的茶饮市场，在荷兰干果市场上，缺少大规模的养生保健的干果及茶饮产品，所以有较少的竞争者。
四、SWOT分析
（一）优势
1、了解原材料产地，能够预测价格，更好的控制成本，具备采购优势。
2、中外合资，技术共享，解决资金和技术生产问题。
3、产品定位独特，观念新颖，具有成为行业领导者可能性。
4、在荷兰本地多处建厂，可大规模供应产品。
（二）劣势
1、进入一个全新行业，前期投入巨大，且对消费者和经销商缺乏了解。
2、原材料从中国运往荷兰，运输成本高。
3、新产品进入市场，没有品牌效应，其他企业可能会仿造产品具备的优势。
4、企业缺乏管理经验，由于中外合资，可能存在权利分配方面的问题。
（三）机会
1、近年来，随着欧美乃至世界市场对枸杞的逐步了解，枸杞逐渐从传统的亚洲市场进入西方主流社会，市场拓展到欧盟、美国、澳大利亚等地，其独特而丰富的营养保健功效在西方国家逐渐得到证实和认可。枸杞在西方食品中被称为“超级水果”。
2、消费者生活水平高，重视健康和保健。
3、消费者对中药神秘性的向往引起对相关产品的购买。
（四）威胁
1、行业竞争形式严峻，面对其他行业的创新和改革压力。
2、全球经济一体化的威胁。
五、STP策略
（一）市场细分
1、地区经济发展水平:大城市，小镇。
2、消费者收入水平:低等收入水平，中等收入水平，高等收入水平。
3、年龄:成年人，老年人。
（二）目标市场
常从事脑力工作，时间工作的成年人以及乐于保健的老年人。
（三）市场定位
集中定位，以商场、超市为主，农贸市场为辅。以“健康，养生”给品牌进行定位。
六、4P策略
（一）产品
在确定的目标市场内确定客户需求，有针对性的研发多品种产品，以满足不同层次消费者需求。主要产品为干果和茶饮产品。
（二）价格
差异化定价策略：针对不同收入水平群体，制造不同的产品类型，制定适合不同消费群体的产品价格。
产品捆绑定价：将不同类型的枸杞产品捆绑在一起进行售卖。
（三）渠道
市场进入策略：中外合资。在缺乏资金和经验的情况下，荷兰市场又错综复杂，各种文化交织，与本地市场有很大区别，为了获得充足的资金和先进的技术，更好的了解荷兰市场和消费者，我们采取中外合资的市场进入策略。
销售渠道:主要通过中间零售商和自营专业店销售产品。我们在选择零售的同时，也自已经营店铺，不但卖产品，更是周围零售商的供货源，减少中间批发商的数量，同时加大品牌的宣传度。
（四）促销
为保证我们的产品在短时间内得到很好的市场反应及良好的预计销量，我们具体在促销中实行了全方位，多视角，宽领域的促销方式。
1、产品折价让利促销
2、赠品促销，提供附加赠品，搭配销售
3、卖场设置专门促销推广人员
4、媒体广告，在社交媒体及电视上投入广告
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