国际技术贸易谈判国际技术贸易谈判的程序

1．国际技术进口的程序

国际技术进口的程序一般包括三个阶段：技术进口交易的准备、对外谈判与签订合同、履行合同。

第一阶段：技术进口交易的准备。这一阶段的工作包括引进技术项目的立项和可行性研究，其主要内容包括：

(1)技术引进企业制订进口技术的计划，报政府有关主管部门审查批准。

(2)进口技术的计划获得批准后，技术引进企业编制进口技术项目建议书，报政府有关主管部门审查批准。

(3)项目建议书获得批准后，技术引进企业编制可行性研究报告，报政府有关主管部门审查批准。

(4)可行性研究报告获得批准后，技术引进企业便可以进行正式的技术询价和谈判，若企业无进出口经营权，则需办理委托有经营权的外贸公司代理办理进口有关技术。

第二阶段：对外谈判与签订合同。这一阶段主要包括以下主要工作。

(1)正式对外询价，对技术和价格等有关因素进行综合分析。

(2)技术谈判，进一步了解技术的内容和技术供方的意图。

(3)商务谈判，在技术谈判的基础上进行有关商业内容的谈判。

(4)商签合同，在按照有关法律的规定向审批机关办理审批手续后，进出口双方按照谈判的结果签订合同。

第三阶段：履行合同。技术引进合同批准后，受方应统筹安排，加强与供方协调，按照合同的规定，按时按质履行合同。在这一过程中，需要完成以下工作。

(1)供方交付技术资料，受方支付入门费。

(2)受方派技术人员赴供方培训。

(3)供方交付机器设备、生产线，货到后受方提货及报验。

(4)供方派技术人员，协助受方安装技术设备，帮助受方掌握技术。(5)受方投料试生产，供方和受方按照合同规定的技术标准验收，并签署验收报告。

(6)受方支付合同价款。

(7)争议的解决、索赔等。

2．国际技术出口的程序

国际技术出口的程序同样可分为三个阶段：技术出口项目的立项批准、谈判和签约、合同的履行。

第一阶段：技术出口项目的立项批准，主要包括技术出口项目的可行性研究和报主管部门批准。按照有关法律法规规定，我国实行技术自由进出口的原则，但对某些技术实行限制或禁止进口或出口；国务院对外经济贸易主管部门或者其会同国务院有关部门，根据相关法律规定，制订、调整并公布限制或者禁止进出口技术目录，对限制进出口的技术实行许可证管理。

第二阶段：谈判与签约，其内容主要包括技术询价和报价，技术谈判和商务谈判，以及接受与签订合同。

第三阶段：合同的履行，其内容主要包括：技术资料的准备与交付；对受方人员的技术培训；派技术人员赴受方进行技术指导和技术项目验收；合同有关的机器设备及其他物料的准备和交付；合同价款的收汇等。