模式有待完善u201c仓储 互联网u201d模式的商业逻辑核心是零售商网上采购,义乌购通过仓储基地实现就近送货。通过B2R模式,帮助厂家跳过一、二级,甚至三级批发商,实现了渠道扁平化,提高了竞争力;而零售商则避免了线下采购的辛苦与麻烦,让采购更轻松、更快捷、更方便。但是,此模式在现实运作当中,将会面临诸多问题,需要继续完善。
众所周知,义乌这样的小商品批发市场是一片同质化竞争激烈的红海,产品批发价格、销量及新产品信息等方面都是商业机密,而义乌购的网络下单和全景购物将商户的保密信息公开,肯定会引发入驻商户的担心。据了解,许多商户都是在市场管理机构的强制下u201c被上线u201d。所以,如何针对义乌市场的特殊性,解决入驻商户商业机密外泄的担忧,是义乌购迫切需要思考的问题。
义乌购建设仓储基地减少渠道层级,直面零售商的碎片化采购,从入驻商户方面看,以低价格、低利润率为特点的义乌商户,成本控制水平的高低是其能否获利的关键;若入驻商户的库存量小,则难以满足零售商的采购需求;若加大库存,无疑会使库存成本激增。尤其在前期,摸不透当地市场的需求特点时,更面临一个库存多少的两难选择。
从终端零售商方面看,与当地二批或三批商的合作有多种形式,比如代销、压批结、月结及现款现货等,而B2R模式显然只有现款现货一种。好终端本身是稀缺资源,绕过中间的批发商后,如何吸引大量的终端零售商是本模式需要思考的又一个难题。