华丰工艺品有限责任公司中国柳编之乡

固始县拥有全国唯一的u201c中国柳编之乡u201d称号，在北部三河尖、往流、丰港沿淮地区形成了柳编产业集群，柳编产业发展红火，驰名国内外。全县柳编生产企业产品远销欧美及东南亚80多个国家和地区，年创汇4000多万美金，带动沿淮乡镇近10万人脱贫致富。仅在三河尖乡，柳编产业的税收一年达400多万元，每年来自柳编产业的收入占当地农民人均纯收入的60%以上。

2003年，国际家居销售巨头宜家家居开始频繁进出固始寻找供应商。经过两年的暗中考察，国际家居巨头宜家公司把目标放在了华丰公司。

马国军：2005年10月份他告诉我们，他说你很荣幸，宜家要准备选你为供应商。

因为对宜家家居不是很了解，对于这桩找上门来的买卖，马国军并不是很感兴趣。正好，这件事被到企业调研的固始县县委书记郭永昌知道了。

时任的固始县县委书记郭永昌：我说你错了，它是世界最大的家具供应商，你给它供货的话，你这个企业根本满足不了它的需求，你还要拉动很多的企业进来，才能满足宜家的这种需求。

马国军：县委书记都知道，肯定这个宜家很厉害呀，上网一查，确实不得了，世界上260多家超市，3万多人在做营销，他一个公司3万多员工，你想能卖出多少东西，这个肯定他那个量，让你做不出来。

马国军意识到企业发展的机会来了，但能不能成为宜家的供货商，马国军心里没有底，因为宜家除了对产品设计要比较人性化外，在环保方面，生产厂家制造家具使用的每一种材料，都要经过宜家总部的化验，确定对人体没有危害后才能使用。经过几个回合的谈判，双方达成了合作协议，并签下了一笔生产10万个洗衣篮的订单，但是，此时的马国军盯上的已不再是这些简单的用具了。

马国军：我说我们目的不是做好篮子，我们的目的要跳出篮子做你的家具，他说你有这么大的想象能做我们的家具，我们就是要做你的家具。

到2013年为止，固始县的柳条种植规模已达7万多亩。产品发展到柳、藤、木、草、竹及混编、染色等20大系列、5万多个品种，年出口创汇达4000多万美元，出口86个国家和地区。