中国一拖集团有限公司未来发展

心怀未来 高瞻笃行

（一）总体战略目标

到2012年，实现销售收入400亿元，利润12亿元，出口额15亿美元，职工收入达到国内同行业中上水平，重点产品技术接近或达到20世纪末世界先进水平。

（二）企业定位

以农业机械为核心业务，协同发展工程机械、汽车及关键零部件等相关业务，打造国内领先、国际先进的科工贸一体化的大型装备制造企业集团。

（三）业务定位

农业装备：以拖拉机、收获机械等产品为发展重点，进一步培育、巩固和发展拖拉机和收获机械核心竞争力，从而打造国内第一、国际知名的农业装备制造基地。

工程机械：立足路面、铲运、搬运及小型工程机械等业务，通过加大技术改造和研发投入，提高产品技术、研发能和关键零部件的制造能力和水平，提升现有产品品牌优势，形成产业经济规模。

动力机械：立足于大中型拖拉机、收获机械、装载机、压路机、推土机、叉车及中型发电机组等配套市场，确保在非道路机械用动力领域的领先位势。

汽车：做大做强中轻卡业务，重点培育重卡产品，协同发展专用车业务。通过直接引进国外先进技术，借助国机集团海外营销网络，将汽车业务发展成为新的经济增长点。

零部件：以做精做专车辆用外观件、箱桥、铸件、锻件为重点，提升技术水平和制造水平，打造比较优势，为主机产品提高核心竞争力提供支撑。

（四）发展路径

在坚持完善和深化u201c三分四层u201d战略思想的基础上，深化u201c一体两翼u201d发展战略，即通过实施内部管理型战略，培育和巩固企业的核心能力，做强做大主体；通过实施外部交易型战略，吸纳和发展新的核心竞争能力，突破资源u201c瓶颈u201d。

实施内部管理型战略，就是在现有资本结构下，通过整合内部资源，包括控制成本，提高生产效率，开发新产品，拓展新市场，调整组织结构，提高管理能力等，维持并发展竞争优势，横向延伸企业生命周期曲线，实现产品扩张。一是在调整、完善战略事业单元管控模式和提高管理能力的基础上，维持并发展拖拉机、压路机、柴油机及相关零部件等主导产品的竞争优势，强化成本管理能力和企业规模领导力；二是遵循相关行业的发展规律，在收获机械、装载机、车辆等新业务上明确市场定位、产品定位，发展新产品，拓展新市场。

实施外部交易型战略，就是通过吸纳外部资源，组建合营企业，吸收外来资本，开展技术转让，战略联盟，长期融资，进行兼并与收购等，推动企业生命周期曲线纵向扩展，实现资本扩张。

（五）业务发展架构

1、发展主营业务

预测未来5年一拖主业所处行业均呈增长态势，年均增幅为9.6－13%。一拖要在行业平均增幅的基础上，通过加大投资，不断提升核心能力，实现年均20%的增长，现有主营业务2012年达到销售收入230亿元的规模。

2、开展战略并购

在实施内部管理型战略的同时，积极推进外部交易型战略，实施战略并购，主要是同业并购，以有利于主营业务成为行业领跑者；同时，以有利于提升企业国际化水平为指导，积极寻找机会，开展国际并购业务。并购业务收入2012年达到 170亿元的规模。

3、开拓国际市场

加大力度、加快步伐开拓国际市场，发挥比较成本优势，突破产品适应性、可靠性和竞争性的门槛，国际业务收入2012年在总收入中的比重为25%左右，达到15亿美元以上的规模。

4、实施财务性投资

选择外部投资回报良好的项目，获取财务性投资收益。