国际贸易单证实务实验教程学习指导文摘

实验1 进出口贸易前的准备
一、案例分析
（一）据1998年美国《财富》杂志报道，美国麦克时装连锁店的一件大衣在圣诞节前的标价是116美元，圣诞节后的标价是76美元，次年2月初为26美元，3月底只卖10美元。问题：为什么美国市场上一件大衣的价格在三四个月的时间内从116美元跌到10美元？
【参考答案】
此现象的主要原因在于美国有较高的消费水平。一般规律是，人们的消费水平越高，其对时装的要求就越重视款式和时尚，流行时可以千金一掷，过时时又会不屑一顾，且消费水平越高，时装的流行期就越短。因此，美国市场上才会出现一件大衣的价格在三四个月从116美元跌到10美元的现象。就销售者而言，其整批盈利已在初期取得，后来的减价属于清仓性质。
一国的消费水平是受一国的生产水平和收入水平制约的。目标市场的消费水平在国际市场营销学中属于营销环境的范畴，是社会经济环境的一部分。