面向21世纪高等学校精品规划教材•国际贸文摘

第一章 国际贸易流程
在国际贸易中，买卖双方经过市场调研和交易磋商，签订进出口合同，作为约束双方权利和义务的依据，并依照相关法规和国际惯例履行合同，实现国际贸易的最终目的。
第一节 国际贸易基本程序
国际贸易是不同国家（或地区）的买卖双方进行有关商品或服务的交易活动，它包括有形的国际货物买卖和无形的服务贸易。由于服务贸易的开放主要涉及进口国（或地区）的经济政策和进出口国政府间的双边谈判，因而这里我们以研究国际货物贸易为主。其实，国际货物贸易和国际服务贸易是有着紧密联系的，一般的货物买卖中也往往包含着服务（如产品的安装调试），服务贸易有时也涉及货物贸易（如在进口地引进用以提供服务的有形产品）。
通常，国际贸易的买卖双方要经历从交易准备、交易磋商、签订合同和履行合同四个环节。
一、交易准备阶段
在交易准备阶段，买卖双方主要进行：
国际市场调研。包括收集、整理和分析关于产品、市场环境、技术条件、法律规定、供求情况、价格波动和竞争程度等方面的信息。
选择交易对象。在经济全球化和信息技术发达的时代，选择交易对象的机会很多，但是要注意资信和经营能力的调查，防范交易风险。
制订经营战略。包括购销计划，产品的基本规格、数量和交货期限，支付条件以及财务预算，以此作为贸易谈判的依据。当然，这些经营战略较为粗略，具有指导性，它们应随着环境和条件的变化进行及时调整。