跨国经营发展战略

企业跨国经营的发展战略，如下：

1、市场经营战略

1）开拓阶段的特点。可考虑选择有利的目标市场，作为进入国际市场的突破口，注重出口产品的适应性，加强促销活动，提高产品的知名度，确定合理的国际销售渠道。

2）成长阶段的特点。可采取的战略措施是改良产品质量、品种、款式、进一步促进产品的市场适应性，增强竞争能力，提高市场占有率，积极寻找和开拓新市场，扩大产品的国际市场的覆盖面；在广告宣传方面，重点从介绍产品转向树立产品形象，争取创立名牌，从建立产品的知名度转向培养对产品的信赖度，保持老顾客，争取新顾客；采取灵活的价格策略，以吸引更多的消费者；建立国外销售、服务机构，增加新的销售渠道和销售网点，便利顾客购买及售后服务。

3）成熟阶段的特点。通常可采取如下的战略措施：实行出口产品多样化和出口地区多样化；在广告宣传上，重点转向树立企业形象，提高企业信誉，树立良好的国际形象，建立和完善国际市场销售网点，并凭借企业雄厚的实力，通过对价格、促销手段以及其他市场营销因素的巧妙运用、合理组合，以求得到更大的销售额；发展国外投资，直接到国外建厂进行生产和销售，采用对外投资、技术输出、产品出口同时并举的方式，加速企业跨国经营进程，大大提高企业在国际市场的地位。

2、技术发展战略

在不断扩大出口的基础上进行技术替代，把出口创汇、技术引进、消化创新、现出口、现引进紧密地结合起来，做到不断地采用新设备、新工艺，不断地提高技术水平，不断地扩大出口创汇能力，从而形成出口创汇u2014u2014技术引进u2014u2014消化创新u2014u2014扩大出口创汇u2014u2014再引进消化创新这样一种技术发展的良性循环扩大机制，实现企业逐步由低级向高级的阶梯式跳跃发展。

3、组织进攻战略

建立和发展多种形式的企业集团，形成联合的整体优势，发挥集团的群体功能，改变势单力薄的状况，以达到共同占领国际市场的目的。这样做有利于在短期内迅速形成生产能力，扩大出口创汇，加快引进技术的消化吸收，提高产品的深加工程度，增加附加价值；形成一个有弹性的生产经营体系，适应国际市场多层次、多样化的需求。

4、人才开发战略

人才开发包括选拔人才、使用人才和培养人才等。开发适应跨国经营需要的人才，是实现企业跨国经营战略目标的重要因素。