国际贸易单证第二版文章节选

第一章 国际贸易流程

n在国际贸易中,买卖双方经过市场调研和交易磋商,签订进出口合同,作为约束双方权利和义务的依据,并依照相关法规和国际惯例履行合同,实现国际贸易的最终目的。

n第一节 国际贸易基本程序

n国际贸易是不同国家(或地区)的买卖双方进行有关商品或服务的交易活动,它包括有形的国际货物买卖和无形的服务贸易。由于服务贸易的开放主要涉及进口国(或地区)的经济政策和进出口国政府间的双边谈判,因而这里我们以研究国际货物贸易为主。其实,国际货物贸易和国际服务贸易是有着紧密联系的,一般的货物买卖中也往往包含着服务(如产品的安装调试),服务贸易有时也涉及货物贸易(如在进口地引进用以提供服务的有形产品)。

n通常,国际贸易的买卖双方要经历从交易准备、交易磋商、签订合同和履行合同四个环节。

n一、交易准备阶段

n在交易准备阶段,买卖双方主要进行:

n国际市场调研。包括收集、整理和分析关于产品、市场环境、技术条件、法律规定、供求情况、价格波动和竞争程度等方面的信息。

n选择交易对象。在经济全球化和信息技术发达的时代,选择交易对象的机会很多,但是要注意资信和经营能力的调查,防范交易风险。

n制订经营战略。包括购销计划,产品的基本规格、数量和交货期限,支付条件以及财务预算,以此作为贸易谈判的依据。当然,这些经营战略较为粗略,具有指导性,它们应随着环境和条件的变化进行及时调整。

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