商务英语谈判目录

　　丛书前言

n 　　前言

n 　　关于谈判

n 　　谈判前的准备

n 　　谈判队伍的组成

n 　　建立资料档案

n 　　资信调查

n 　　可行性研究

n 　　谈判方案

n 　　谈判的招待计划

n 　　谈判的结构与程序

n 　　摸底阶段

n 　　讨价还价阶段

n 　　成交前的准备阶段

n 　　成效阶段

n 　　谈判的策略

n 　　表态策略

n 　　情景策略

n 　　货物买卖谈判

n 　　产品与品质

n 　　包装和唛头

n 　　包装

n 　　唛头

n 　　价格

n 　　运输

n 　　保险

n 　　支付

n 　　支付手段

n 　　支付方式

n 　　通常采用的支付条款形式

n 　　仲裁

n 　　投资谈判

n 　　谈判程序

n 　　谈判前的准备阶段

n 　　谈判初期

n 　　集中谈判阶段

n 　　谈判内容

n 　　中外合作经营企业合同的谈判

n 　　中外合资经营企业合同的谈判

n 　　技术贸易谈判

n 　　文化差异对国际商务谈判的影响

n 　　参考书目