商务英语谈判内容提要

随着我国进出口权的放开和中国加入世贸组织进程的加局面，对外贸易有着巨大的发展前景。对国内一些有竞争实力的企业来说，其高层领导人及具体业务人员专业谈判水平的高低在一定程度上将直接影响其企业的收益。了解对外贸易谈判的惯例作法、制定合理的谈判计划、确定合适的人选以及把握对外谈判中的文化差异的影响，对一个谈判者是至关重要的。 我们正是顺应了市场的这一需求，编写了这本《商务英语谈判》。本书的第一部分系统介绍了国际商务谈判中应注意的重要问题，如：制订目标、配备人员、确定策略等。第二至四部分主要讲述了三种常见的涉外谈判的具体内容：货物买卖谈判、投资谈判和技术贸易谈判，它们分别代表有形贸易谈判、融资谈判和无形贸易谈判。第五部分则介绍了文化差异对国际商务谈判的影响。内容广泛，简明易懂，是理想的自学读本。

n《商务英语谈判》面向具有一定英语基础知识、从事或准备从事国际商务活动的广大朋友们。为便于自学，本书给广大读者提供了一个既实用、又有效的学习方式。本书克服了传统的英汉书籍所使用的页与页或章与章对应的形式，采用独特的段与段英汉对照的形式，使读者能非常方便地将两种语言对照起来，在提高业务知识的同时也熟悉了语言知识，以便帮助读者快速进入商务谈判的角色，以胜任工作需要。

n本书的编写者为对外经济贸易大学从事商务英语教学多年的教师和中国仪器进出口公司从事业务工作多年的业务人员，我们对商务英语的教学和运用有很直观的了解和丰富的经验。在广泛参考了国内外有关专着的基础上，我们结合了多年教学和工作经验编写出这本书。