1 X职业技术•职业资格培训教材:营销师图书目录

第1章外贸业务员的基本素质要求
第1节外贸业务员的职业素质与能力要求
第2节外贸业务员的专业知识要求
第2章基础知识
第1节国际贸易基础
学习单元1国际贸易概述
学习单元2国际贸易方式
学习单元3加工贸易
学习单元4国际贸易术语
学习单元5国际贸易的商品知识
学习单元6国际货物合同的主要内容
第2节外贸业务管理
学习单元1外贸函电
学习单元2国际贸易经济法
学习单元3国际贸易政策与措施
学习单元4进出口贸易风险管理
学习单元5进出口贸易融资
第3章市场开拓
第1节国际市场营销
学习单元1国际市场营销环境
学习单元2国际市场细分与目标市场策略
学习单元3国际营销组合策略
学习单元4国际营销计划的制订与控制
学习单元5市场调查问卷设计
第2节建立和发展客户关系
学习单元1建立客户关系
学习单元2客户管理
第4章贸易洽谈
第1节成本核算与报价
学习单元1出口成本核算与报价
学习单元2进口成本核算与报价
学习单元3运输费计算
第2节交易磋商
学习单元1交易磋商的程序与内容
学习单元2交易磋商函电示例
第3节签订合同
学习单元1合同成立条件
学习单元2合同基本内容与主要条款
第5章出口合同的履行
第1节备货与跟单管理
学习单元1备货资金筹措
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第6章合同善后
附录