国际贸易实战操作教程文摘

第一章 国际贸易入门
第三节 操作技巧
一、外贸业务员如何选择出口商品
第一，建议外贸业务员选择自己在社会资源上有比较优势的产品作为出口产品。考虑自己的家人、朋友等社会关系中是否有从事某些产品的生产和贸易工作的。若有，则可选择从这些产品入手开展出口。这样，业务员可以通过社会关系较为容易地了解到相关产品的知识和信息，也能较方便地保证货源，为顺利开展出口工作提供有力的保障。
第二，选择在本国或本地区具有比较优势的产品，以便在出口时能以较低的成本收购该产品，减少运费、保险费等其他费用，增加产品的竞争力。不宜选择比较劣势的产品，特别是从国外进口原材料的产品。
第三，u2019一般情况下应该选择易耗品作为出口商品，而不宜选择耐用品作为出口商品。因为易耗品寿命短，使用周期短，需求量大，其潜在出口贸易量大；而耐用品则相反，使用寿命长，使用周期长，需求量较小，其潜在出口贸易量就小。
第四，选择远洋产品。即指选择销往离我国较远的特定消费国家或地区的产品，如与非洲、南美洲等国家或地区进行特定贸易的产品。进口国离我国越远，对我国产品的价格和原材料等相关情况的了解就越难，了解的信息就越少，即交易双方之间信息不对称程度越大，从而我方与其谈判时越有利、利润就越多。而近洋产品则相反。
外贸企业如何办理出国展
二、办理出国展的程序如下。
（1）咨询。拟参加国外展览会的企业可向出国展览服务部门（以下简称u201c服务部门u201d）咨询出展信息，索取出展计划和详细资料。
（2）报名。企业选定参加的目标展览会之后，向服务部门索取《参展申请表》，填写并签字盖章后提交。
（3）确认。收到《参展申请表》后，经服务部门上报展会主办方审核确认后，即传《参展确认函》。