外贸营销渠道选择决定因素

　　费用往往是企业做渠道评估时首先要考虑的因素，效果很好但是费用很高往往让企业望尘莫及；相反，一些费用很低，但是效果并不好的渠道，企业更没必要投入。奥道中国一贯坚持让客户u201c只选对的，不选贵的u201d。目前外贸企业的推广渠道中，费用较高的有展会（例如广交会）、B2B付费平台（例如阿里巴巴，ECVV）。

　　这里指的消费者指外贸企业的目标消费群u2014u2014海外买家，每个国家的采购商都有自己的消费习惯，并且各个不同行业也都存在自己特色，这些特点往往决定了渠道的选择标准。

　　就外贸企业而言，消费人群为海外客户，传统的针对国内客户的一些推广渠道不适合。例如：在国内，使用率比率最高的为百度，而在国际范围内使用率最高的却是Google，而且有些国家甚至还有一个属于自己国家的搜索引擎，例如：在俄罗斯，yandex这一搜索引擎占有的比重就比较大，如果外贸企业针对的主要市场是俄罗斯就应该考虑如何在yandex上做推广了。

　　右侧图为消费者渠道偏好于企业实力、产品两大因素决定推广渠道选择的模式图：

　　对经济实力较弱的企业来说，为了使有限资源达到利用效率的最大化，会选择选择性渠道组合策略。相反，则会选择集中型的渠道组合策略。如果这时候发现市场出现明显的消费者渠道偏好，对于经济实力较强的企业来说，则会选择渠道组合优先的投放策略。

　　渠道本身的效果的重要性在企业考虑因素中的重要性，这里无需多说。但是这里需要提醒外贸企业的是，现有的一些海外推广渠道，看似效果不错，但那只是市场炒作的结果，真正效果怎么样才得经过自己的调研才行，如果只是盲目的随大流，人云亦云，最后只能是白白投入，得不到相应回报。尤其是针对中小型外贸企业，应该将自己有效的推广费用投入到更有效的渠道上。

　　分短期见效和长期发展两类渠道，如果外贸企业希望通过一种渠道的投入，在短期内见效，应该选择短期见效渠道，常见的此类渠道有邮件营销、B2B营销、展会营销，此类营销方式因为是见效快，另一弊端就是不能帮助企业实现长期的可持续发展。

　　另一种适合长期发展的渠道，常见的有：博客营销、搜索引擎营销、外贸整合营销，这类渠道模式不能立竿见影，其帮助企业产生价值也是一个长期的过程，但是，这类营销渠道适合企业建立品牌效应，并且在一段时间之后，其为企业创造的价值是其他渠道都不能与之媲美的。

　　企业发展在不同的阶段，对海外推广的渠道选择要求也是不一样的。奥道中国根据大致将外贸企业的发展阶段分为5类，即：需求订单、追求利润、发展团队、创立品牌、推广新产品，其中需求订单和追求利润的外贸企业占总数的70%，其余部分约占30%。