外贸业务员心得

归纳总结了以下5点做外贸的心得，希望能够给不管是外贸精英还是业务新手一点启发： n
　　 n 一、报价 　 n
　　这个环节应该是大家开展业务的敲门砖，以此来吸引买家的目光，多逗留一分钟自然就是给你了另外一次抓住定单的机会。 n
　　分析：给客人的价格不能太低，太低老板不赚钱，招你业务何用? n
　　给客人价格不能太高，太高客人不接受，另找门路，就显得不划算。于是得到报价技巧要报客户能接受的最高的价格两个定语，前者针对客人，后者针对公司利益。 n
　　 n 二、询盘质量分析 n
　　首先调查背景，区别对待 ，不可对待所有询盘一视同仁，要有所针对性，同时要对询盘的处理做到恰倒好处。 n
　　 n 三、业务员心理 n
　　很多业务，三两个月接不到单子就气馁，怀疑自己的能力，错失了大好良机。我们业务员应该都明白，什么叫做柳暗花明又一村。 n
　　结论：人不自信，谁人信自。 我们的业务,你做到了么？ n
　　 n 四、感悟 n
　　很多企业接单无非两种，一种是外贸公司的单，一种为国外直接买家或者客户的单，鉴于此我们总结得出： n
　　1.用外贸公司和中东客人的定单来养活工人。 n
　　2.用欧洲和美洲客人的定单赚钱。 n
　　所以我们诸位业务员，有时候我们接单的目的不仅仅是赚钱，而且还要考虑在淡季养活我们的工人，所以小的定单，以及利润价值低的定单，我们同样要选择并且做到最好。 n
　　 n 五、跟踪客人 n
　　跟踪客人其实是跟踪有价值的客人，利用Email、传真、电话以及邀请其到工厂参观为手段，迫使其下单为目的，从而达到真正的接单宗旨。我们可以定时不定时的提醒客人，问他是否可以下单了。相信你的提醒会起到根本性的决定作用，但是你的说话方式千万要谨慎。