企业国际化经营国际企业全球化战略的种类

　　国际企业的全球化战略有一个渐进的发展过程。从初始阶段到完全的国际化经营阶段，国际企业的经营战略可以归纳为以下四种：产品出口战略；契约协议战略；对外直接投资战略；国际战略联盟。这四种战略表现了国际企业的纵向成长轨迹，但四者又不是可以完全相互替代的关系，而是既相对独立又相互依存的关系。

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　　产品出口战略不仅为试探国际市场行情的中小企业所广为采用，对于大企业，这一战略也是国际经营中最重要的一部分。其最重要的意义在于，它是全球化战略的起点，为更深层意义上的国际合作奠定了基础。

n　　对于大多数国际企业而言，通过出口直接参与全球经济竞争依然是一项重要的战略。然而维持国内生产基地，大力推动出口的本质特征已发生变化。比如从本土出口越来越少，而从建在其它国家的工厂的出口却在增加。这证明在全球经济市场中出口战略的日趋复杂性以及这一战略与其它战略之间所存在的密不可分的关系。

n　　·优点

n　　1、增强抵御市场风险的能力，降低了国内市场萎缩所造成的不利影响。

n　　2、通过将国内产品直销海外，企业可保持对研究、设计和生产决策的很高程度的控制；而若生产设施分建在世界几个地区，或企业与国外公司有某种形式的经营瓜葛，这种宏观控制关系就不分有这样牢固。维持对研究与生产决策的紧密控制，对企业至关重要。因为这有利于保护关键性技术，并促进产品快速更新换代。

n　　3、 出口战略使企业能够保持国内生产规模，继续利用国内生产资源。

n　　·缺点

n　　1、企业必须对付外国市场的各种障碍，如关税及各种形式的非关税壁垒等。

n　　2、汇率方面的不定期波动也使得国内企业在出口贸易上面临风险。

n　　3、国外进口商保持成功的合作关系比较困难或代价高昂。

n　　4、出口所需支付的各种名目的开支也会加重企业的负担。

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　　通过签订合作性契约协议这一贸易关系形式可以使企业无须在外国领土上进行大规模资金、技术投入也能在国际市场上分获一杯羹，成为国际企业实施全球化战略的又一选择。这种战略在用来避开外国政府设置的进口限制或投资障碍等方面成效卓然，同样也是国际企业建立更高层次的战略伙伴关系的前奏曲。

n　　目前国际上通行的合作性契约协议主要有许可证贸易、特许经营和分包这三种形式。

n　　1.许可证贸易

n　　指通过签订许可合同（Licensing Contract），由享有专利产品、服务或技术的输出方将一定限度的生产和销售权出售给输入方，输入方支付给输出方专利权使用费。

n　　国际许可证贸易最初是在不同国家中的垄断企业之间进行，互换许可证以避免二者在竞争中形成直接冲突。最近在高新技术企业中，许可证贸易成为弥补研发费用的有效途径。

n　　·优点：

n　　（1）不必耗费大量投资即可从现有的产品或技术中获利。

n　　（2）它是穿透国外市场障碍的有力武器。

n　　·缺点：

n　　（1）控制程度低

n　　（2）培育竞争对手

n　　2.特许经营(Franchising）

n　　是许可证贸易的一种变体，特许权转让方将整个经营系统或服务系统转让给独立的经营者，后者则支付一定金额的特许费（Franchising fee）。

n　　在美国，特许经营正成为增长最快的贸易形式。

n　　·优点：

n　　（1）它是不需大规模资金投入即可打入国际市场的十分快捷的方法。

n　　（2）通过出售一揽子特种经营权，提高了特许专业公司的知名度。

n　　（3）特许经营使用费往往被记入到企业所收到的u201c预付款u201d中，可以说这是企业所获得的一笔十分可观的额外营业基金收入。

n　　·缺点：

n　　（1）特许经营主要适用于那些服务行业，而对于高技术产业或一般制造业则不适宜，也很难推而广之。

n　　（2）与许可证贸易相似，一旦特许经营协议签字生效后，管理上也易于出现失控现象，特别是在发展中国家，由于政府干预经济或政局不稳等给监控当地经营活动带来困难。再则，文化和语言障碍也有可能抑制特许经营在国外的有效发展。

n　　3.分包(Sub-letting）

n　　是指一家企业将一具体的生产任务或将企业某一经营部门承包给另一家公司。

n　　·优点：

n　　（1）精悍主业

n　　（2）降低成本

n　　（3）获得技术竞争优势。

n　　·缺点：

n　　（1）自身生产能力的弱化，以及引致辞的将来企业整体运营的灵活性和管理控制能力的下降。

n　　（2）生产经营的空洞化。

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　　对外直接投资（Foreign Direct Investment,简称FDI），是指企业在国外进行的以控制企业经营管理权为核心，以获取利润为主要目的的投资。其最大特点是投资者对所投资的企业拥有经营控制权，即投资者在所投资的国外企业中拥有控股权，能够行使表决权，并在经营管理中享有发言权。

n　　对外直接投资已成为世界经济全球化的主要发动机。对外直接投资的蓬勃发展主要得益于世界宏观经济环境的稳定，信息技术革命的日新月异，贸易自由化、投资自由化以及金融自由化的不断推进，只要这一趋势不变，国际企业的对外直接投资仍将作为全球化的引擎，推动世界经济向前发展。

n　　国际企业通过对外直接投资进行扩张的方式主要有两种：一是采取新建（Greenfield）的办法；另一是兼并和收购（Mergers and Acquisitions）的办法。

n　　1.新建企业(绿地投资Greenfield Investment）

n　　即独资企业，其所有权全部属于投资者，投资者提供全部资金，独立经营，获取全部利润。

n　　·优点：

n　　有效克服进口限制，比出口能更深入地打入目标国市场，营利机会要比使用许可证贸易更多。并且可以更深入地熟悉当地的销售网络和经营方法。

n　　·缺点：

n　　创建新企业耗资大、速度慢、周期长、不确定性大。

n　　特别是在许多国家实施各种吸引外资政策的影响下，新建企业成为国际企业实施全球化战略的一种重要方式。但随着时间的推移，其弊端的日益显现，新建企业在FDI中的主体地位已为另一种形式--合并与收购所取代。

n　　2.跨国并购(MA）

n　　企业并购是企业兼并与收购的总称，前者是指在竞争中占优势的企业购买另一家企业的全部财产，合并组成一家企业的行为；后者是指一家企业通过公开收购另一家企业一定数量的股份而获取该企业控制权和经营权的行为。

n　　目前国际企业的跨国并购领域广泛、规模巨大。这种空前的并购规模将有可能导致一个行业、一个区域甚至全球经济模式的重大转变。

n　　·优点：

n　　（1）并购可以使企业迅速进入目标国市场。

n　　（2）并购可以迅速扩大产品种类。

n　　（3）并购与u201c当地化u201d战略相辅相成。

n　　（4）并购可以从被u201c吃u201d企业的资产价值低估中获取好处。

n　　·缺点：

n　　（1）并购过程中价值评估困难。

n　　（2）各国企业在地理、传统、文化、企业形象等方面存在差异，并购很难使两个企业间的差异很快得到大的改善，并购后往往会出现貌合神离的局面，导致企业面临经营控制不灵的风险。

n　　（3）企业并购使企业出现两极分化，会造成u201c太少的企业、太少的竞争和太高的价格u201d的格局，从而形成产品市场价格上涨，要素市场失业者众多，而企业则会出现惰性滋生，创新动机减弱，以及因规模过大而产生效率低下等问题。

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　　国际战略联盟是指某个企业的结盟对象超越了国界，在世界范围内与自己发展有利的企业结成合作伙伴。这些企业的联盟是为了资源共有、风险共担、利益共享。实质上是以合作代替对抗，是更高形式的、更为激烈竞争的开始。

n　　1897年通用电气公司的创始人托马斯爱迪生与科宁玻璃制业联合建立了一个合作企业。东芝公司也早在1906年就开始热衷于建立联合企业。而缔结国际战略联盟最早是在1979年，美国福特汽车公司与日本马自达汽车公司结成第一家国际战略联盟。

n　　1.国际战略联盟的形成条件

n　　·各自的比较优势

n　　·相近的战略目标

n　　·独立的法人资格

n　　·长期的合作伙伴

n　　·联盟的协同效应

n　　·面向全球的市场导向

n　　2.国际战略联盟的类型

n　　·研究开发战略联盟

n　　具有充分独立性的两个或多个国际企业，共同开发新技术和共同研制某种新产品，共同提供、共同分享开发所需资源、共担风险，共享研制所产生的利益，但不组成经营实体。

n　　·制造生产战略联盟

n　　国际企业间通过相互提供用作生产投入品的零部件及相关技术而进行合作的一种形式。这一联盟将合作领域转移到了中游--产品的制造生产。在生产制造战略联盟中，常见是产品品牌的联盟。

n　　·联合销售战略联盟

n　　国际企业间达成相互销售对方产品（或合作生产的产品）的协议。这是联盟合作领域进入下游所产生的状态。

n　　·合资企业战略联盟

n　　是指国际企业将各自不同的资产组合在一起，共同生产、共担风险和共享收益。

n　　3.优点

n　　（1）提升竞争力。

n　　（2）分担风险并获得规模和范围经济。

n　　（3）扩张市场。

n　　（4）防止竞争过度。

n　　（5）挑战u201c大企业病u201d

n　　4.缺点

n　　（1）合作难度大。

n　　（2）利益平衡很难达到。

n　　（3）合作开发的技术被滥用。

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