进出口贸易实务各项业务的程序

　　因产品项目、发盘条件(交易条件)、付款条件、国家(地区)的不同而有所不同，但一般可分为交易洽商、合同履行和交货三个阶段。在交易洽商阶段，首先由进口商开出需要条件，向出口商提出询查或经过中介商表达其购买意向，使有关'供应商'或'出口商'与其接洽，或由出口商直接向进口商提出洽销；然后是出口商向进口商发盘，经进口商还盘，并经双方函电往返同意'接受'，完成发盘，然后是成交，双方对买卖条件协议完妥，换文或签约，完成买卖手续。