做跨境电商重要的流量媒介工具--Facebook

现在，很多跨境电商都比较热衷于网红营销。网红强大的带货能力，往往能在短时间内带来可观的订单量。而投入的费用通常将根据最终的营销成果来支付，相比较投放广告来说，找网红推广营销似乎更加简单。

根据Simply Measured研究表示，Facebook仍然是目前市场上投入最多的社交媒体营销渠道；Statista报告称该平台每月有19.4亿的活跃用户，这使其成为广泛使用的社交平台。凭借如此庞大的用户群，Facebook将让卖家有机会为网红营销吸引更多的受众。

参与度：强大的用户粘性让活动有更高参与度

除了受欢迎之外，Facebook还能吸引大量的参与者。根据另一项Statista研究：在近20亿个用户中，每天至少有12.5亿个用户登录该平台；Mediakix的一项研究发现每个用户在平台上花费大约35分钟，仅比YouTube短5分钟。

发布形式与分析工具：量身定制，恰当而精准

Facebook 提供丰富多样的广告形式，让商家可以根据需求和业务目标选择适合自己的选项。多种广告发布方式，可以完美配合网红营销的需求。

而Facebook提供的各种成效分析、指标和工具，亦可帮助商家轻松分析广告成效。

要做一个成功的Facebook红人营销，首先第一步我们需要找对精准的红人，找好红人后如何跟他们确定具体的合作形式去宣传公司品牌或者产品了？除了常规的一些合作方式，大家也不妨可以尝试以下的几种方式：

1. Facebook Live

对于视频直播而言，国内市场已经做的如火如荼了，海外市场也不甘示弱。Facebook在15年8月份推出自己的视频直播服务后，把live放在了FB应用中的显要位置，为用户提供了多元化的直播内容模式，让视频逐渐发展成为一种新的社交形式。据Facebook自己的数据显示，FB Live可以获得比Post（包括常规上传的视频）更多的参与度和关注量。

红人通过Facebook Live跟自己的粉丝分享她们对于我们品牌或者产品的体验，可以让用户更容易接受。

对于直播后的数据大家也不用担心，Facebook Live采用大数据的分析方式统计直播数据。直播结束后你可以通过网红拿到直播参与用户的数据信息，包括直播观看的人数，用户群体以及地域信息。同时，还可以了解到直播的峰值与低谷期，便于下次有针对性地的优化和改进。

2. Facebook Video

说完了Facebook Live, 我们接下来说说Facebook Video。据Facebook的数据宣称，FB上的用户每天观看视频的总量超过了40亿次，可见用户的青睐度有多高。

如何用好这个资源？首先我们要根据我们的品牌或者是所要推广的产品杜撰一些有趣的情节或者是故事，然后把你的剧本跟联系到的网红进行沟通优化和修改，尽量让KOL用他们自己的style去演绎出来，这样才会显得更自然更有意思

3. 联合营销

要想通过Facebook达到更好的营销效果，结合其他的社交平台也是一个很不错的方式。比如说你邀请了一些bloggers在他们的博客上做了一轮review，可以要求他们把所撰写的review分享到Facebook上做二次宣传。当然，分享的时候不要只是简单的发个链接就欧了，还要好好规划下图文。

（同理，除了Facebook，你也可以让他们在其他社媒上进行分享。）

4. 活动（Giveaway Contest）

在Facebook上举办活动应该也不是什么新鲜手段了，这个点我就不做多的描述。你只需要跟你合作的网红沟通好具体的活动细节即可。一般最好是你先规划好整个活动方案，这样跟网红沟通的时候会更快捷，要知道时间就是金钱。不过一些有经验的网红也会根据自己的粉丝特性给你提出自己的一些看法和建议，你可以针对你的方案进行适当的调整。

5.Cause Marketing

Cause marketing说白了其实就是以公关之名行促销之实。我们在营销过程中把公司品牌或者是产品与当前的社会热点议题相结合再辅以网红特有的粉丝效应进行宣传，不仅可以拉近品牌与目标受众之间的距离，也可以帮助你的营销效果达到另一个高度。

不过在与网红探讨这种合作方式之前需要先设计好一个很不错的idea，这样才能杀出重围，引起大众的注意。否则也是瞎折腾。

总之，要想利用Facebook上的网红帮你更好地去推广品牌和产品，光靠数量是没办法取胜的，我们还要学会如何根据不同的KOL去制定不同的营销方式，让每个网红都发挥他们最大的价值，帮助我们做到最大的曝光。