做外贸，你对Facebook社交营销了解多少呢？

流量一直是外贸网站运营的重点难点，即使你的网站设计得再好，产品再实惠，不做好营销推广那也是白搭。所以主动营销就成了必要，有哪些方法可以为自己的外贸独立站获取流量呢？

众所周知，外贸网站拉新的流量来源主要来自搜索引擎和社交媒体。前者是相对直观的推广营销，而社交媒体的推广营销却也是很重要的流量来源。

在社交媒体营销方面，Facebook广告无疑是海外社交营销的最佳工具。大量数据显示，很多卖家投放广告或者在社媒上推广产品，Facebook的流量规模，无疑是营销推广最大的优势。

目前Facebook平台拥有超过25亿用户，然而，社交媒体的广告展示，是系统主动推送，也就是说用户在社交媒体平台上活跃时间越长，可能收到的相关广告推送就越多。

先来介绍Facebook常见的五种营销方式：

一、付费广告

分为两种：CPC按照每次点击付费广告和CPM按照千次曝光计算收费广告。广告的收费与竞价模式、受众人群、投放时间、版位、地区、其他广告组出价等。Facebook广告投放后台显示是可以通过品牌认知、购买意向、行动转化三个大方向为营销目标，那么选择合适的营销目标是非常关键。

这种广告投放筛选的越精准，那么回报率也会越高。所以这个时候要有测试思维，找出有投入价值的流量，那么如何寻找和发掘营销受众呢？决定广告投放是否精准的关键是细分定位，找出目标客户的特征，可以从地区、兴趣、行为等方面进行测试。

接下来就需要做好受众筛选与组合，Facebook有独特算法通过大数据的应用帮你优化类似受众，所以，累计转化积越多，后面投放的客户画像越精准，广告质量也会越好。

一、群组营销

选择加入与我们产品关联性较高的群组，高活跃的群组才更值得花时间精力，因为群组营销这种方式执行量很大，往往需要有高执行力的人去做这种营销。并且在进行群组营销时，需要注重与群组成员保持良好的连接，如不定期分享福利、试用产品等。

二、红人营销

通过寻找有大量与粉丝且粉丝与产品有强关联的红人，比如说你是卖女装的，那么可以往美妆方向寻找红人，而常用的寻找红人的渠道有Instagram和YouTube，与红人约定合作方式进行推广，最重要的是学会评估效果。做红人营销的好处是用户对红人的信任度较高。

三、粉丝营销

这种营销方式需要有较强的粉丝粘性，在刚尝试粉丝营销的时候转化效果可能并不如预期，也许是出于信任感、价格因素等，因此我们可以通过发放试用、包邮、货到付款、折扣等方式促进粉丝首次下单，只要你的产品能让粉丝满意，后期的粉丝运营就会变得更加简单，而且投入的时间成本和内容制作成本也会少很多。

四、再营销

针对潜在客户，特别是提交订单及已产生购买的用户，可以对已触发对应事件的受众进行广告投放。在这种营销方式受众较精准而且成本也相对更低。

在对Facebook广告营销有了较深层次的了解之后，很多企业开始广告投放，但效果并不尽人如意的时候，投放了广告就完事了吗？其实并没有，针对广告投放之后的广告效果分析和进行投放优化也是重中之重。那么今天就分享四个指标：

一、ROI投资回报率，在这里是指投入广告与销售收入的比值，是衡量广告效果较为重要的指标，并无标准值，其中，产品利润率是影响ROI高低的因素。

二、点击率即点击链接与展示次数的比例，那如何提高呢？针对同一组受众，通过上传3-5张广告图作比较择优。同时设计以及策划广告图片和文案，包括结合点击率高的元素、用对比的方式突出卖点、带有明显的点击按钮、主题明确，折扣引人等。

三、转化率，即订单数（网站购物）与点击链接的比例。Facebook会根据过往特定事件人群的特征，自动匹配受众特征相似的人群，从而达到优化效果。

四、广告的相关度分数，主要是跟广告的反馈数据有关系，比如说点赞、评论、转发等等，相关度分数也是我们评估广告好坏的一个辅助指标。

以上是衡量广告效果的指标，那么Facebook像素工具又有什么作用呢？可以跟踪并精准定义网站访客，根据网站访客的行为，可以创建不同的自定义受众。这些信息有助你创建自定义受众群体并优化Facebook广告以提高转化率，更好地了解用户与你的业务互动的方式，推动广告优化。

其实，类似的营销策略还有非常多，只要找到了适合自己的营销方式，学会在广告营销之后，做好测试与复盘，不断摸索磨练，最终你也可以成为别人口中成功的营销案例！