目录一、广告投放设置 二、广告素材&listing优化 三、广告投放技巧&控制规则正文如下~一、广告投放设置 1、Facebook的广告架构Facebook广告由3部分组成：广告系列、广告组和广告,所有这些部分组成了FB广告系列架构。
1）创建广告系列前往广告创建工具，选择一个广告目标，并为广告系列命名
2）创建广告组选择受众，设置预算和广告排期，选择广告版位，并为广告组命名
3）创建广告为广告选择图片，添加文本/链接
一个广告系列可包含多个广告组，一个广告组可包含多个广告。2、创建广告系列广告系列可视为广告的基础。决定投放Facebook 广告时，始终需要先创建广告系列。在这一层级， 需要选择广告目标(如推广主页)，也就是确定希望广告达到的效果。 例如，如果你的目标是推广主页，则系统将优化广告，为业务的Facebook主页吸引更多赞。
第一步：进入商务管理平台，点击“广告管理 工具”；
第二步：点击“创建”按钮，进入创建广告界面；
第三步：通常情况下营销目标选择“竞拍”和 “转化量”；
第四步：输入广告系列名称，格式一般为： 运营人员名字+产品名称+地区/国家+日期；
第五步：打开“广告系列预算”，选择“单日预算”，首次测品预算控制在
30~100刀， 填写完毕后点击“继续”，进入广告组设置；
3、广告组设置广告组用于规定广告如何投放。在广告组层级设置转化时间，利用Facebook的定位选项创建广告受众。通过选择地区、性别、年龄及其他条件确定受众；将为广告创建预算和设置排期，并选择版位。
第一步：输入广告组，格式一般为“国家/地区+受众细分+性别+年龄”，或根据实际情况设定；
第二步：设置“转化事件”，目标位置选“网站”，投放优化目标“转化量”，选择像素代码，事件选择 “购物”；
第三步：选择地区，年龄（
25-65+），性别（
不限），
细分定位暂不打开。测试初期，受众的精准性选择，需求定位精准、规模选择精准、测试结果精准。
l 根据对该产品的需求程度，精准定位关键词； l
l 受众规模的精准：规模过大和过小都会对测试结果有影响，最好情况是在
500万左右；
l 测试结果的精准：预算要达到一定水平，和受众规模相匹配，才能使测试结果具有相当的可信度和真实性效果。
定位可以在搜索框中直接输入关键词如：耳机
选择该关键词后，建议处将自动出现相关选项供参考与选择，可酌情选择输入关键词不一定非要直接输入产品名，可以多联想产品受众的习性。
举个例子，行车记录仪 → 有车的人 → 会购买汽车用品的人 → 关键词： 车灯、轮胎、汽油等
第四步：选择版位，前期建议“手动版位”，前期预算不多，先把钱花在刀刃上，后期受众洗差不多了再逐步开放版位，并打开细分定位；
第五步：设置预算和排期；若前面设置了“广告系列预算”，此处不用再设置，若未打开系列预算，需要再此处设置组组预算，前期测品组预算设置
15刀，三个广告组三个受众；排期一般在设置在账 户时间的
00:00，结束日期可以不用设置。
设置完成后，点击继续，完成广告组设置，进入广告设置界面。
注意： 一定要弄清楚三个时间的关系——北京时间，账户时 间和投放区域时间。4、广告-客户看到的广告广告就是客户或受众将看到的内容。在广告层级，可选择广告创意，可包括图片、视频、文本和行动号召按钮等，电脑端和移动端查看广告效果界面。
第一步：设置广告名称，广告名称稍随意，能方便自己区分开不同的广告内容即可；
第二步：选择广告主页；
第三步：创建广告，格式一般选择“单图片或视频”， 是目前效果做好的展示方式，如服饰，首饰等内容用图片展示即可，用户一看就知道是什么；若功能比较多，比较新颖的产品多用视频，方便用户充分了解产品，如工具类产品等。
第四步： 添加多媒体素材，点击“添加视频”，上传视频文件，上传完毕后点击“编辑视频”，缩略图选择自定义，选择比较好的视频截图或自行上传缩略图。
第五步：填写广告正文，标题，描述，网址及选择行动召号l
广告正文：不要太冗长，精髓同标题； l
广告标题：言简意赅，博人眼球，不要太长；l
网址：输入自己所要推广的商品网站链接； l
显示连接：可作为文案与标题的补充； l
行动号召：即广告预览右下角按钮，可设置立即预定、了解详情，去逛逛等。
填写完毕后，点击“发布”，完成当前广告设置。二、广告素材&listing优化 1、广告素材必须做好“伪原创”1）修改首图，重新换新图或者修改原图的尺寸，调整曲线，局部稍微扭曲，首图是广告素材的门面，要体现出产品最有价值的卖点或者能吸引用户观看视频。
2）修改视频，修改尺寸、剪辑片断，替换音频，整体色彩调整；视频内容最好在30秒以内，视频主要是动态的体现产品的营销点，比如：功能，用途，功能和用途的场景也很重要，同样的功能和用途在不同场景对客户的吸引力度不一样。
3）广告语，重新拟写广告语，可以大胆夸张一点，广告突出产品营销点，广告语尽量避免违禁词（比如医疗相关词，有攻击性的名词词汇以及脏话）
2、详情页精细化，从营销角度分析卖点1）体现产品营销点（可以参考同行网站、亚马逊以及淘宝等进行制作创新）
2）标题、变体、套餐和价格合理化设置 （换位思考，从客户的角度进行分析，深挖客户的痛点）
3）详情页第一段和最后一段增加添加增加客户信任度的文案
4）listing标题、变体还有套餐的优化
三、广告投放技巧&控制规则1、新品测试阶段（以欧美30国为例）1）测品计划：在手头无爆品的情况下，新人每天测试3-5个品为佳
2）投放计划（新人前期建议使用组预算、简单粗暴）：
a、每个产品测3-4个受众 （受众从直接、间接和相关受众三方面选取，这样测出来的数据比较有代表性） 每个受众一个组15$进行测试，排期00：00（以北京户为例），第一天先低预算测数据
b、第二天上班查看当天的数据（
平均单点<1、平均千展在10-25之间、平均点击率>2%） 符合以上特征并且有加购结账和买单情况，初步判定为优质产品和优质广告， 后续可30$起测受众； 符合以上特征但没有加购结账和买单情况， 调整价格套餐优化listing后使用原帖换受众进行再次投放； 不符合以上数据特征的请示组长后根据实际情况调整投放计划
c、最佳广告排期时间段（以北京户为例、其他户根据时差依样画葫芦）： 00：00-9：30、19：00-21：00
3）新组控制规则（以客单价25美金以内为例） a、消耗3-4美金左右，单点高于1美金并且没有发起结账的组关掉
b、消耗7-8美金没有发起结账关掉
c、消耗12美金没有出单关掉
d、有出单，单转超过15美金关掉
e、关掉以后的组有出单，单转在12美金以内可以继续打开投放
f、 15$预算的新组单转10以内的在高峰期来临前翻倍加预算
4）老组控制规则（以客单价25美金以内为例） a、以转点时间为准，经过一次转点后为老组b、30$预算以上组加预算方法 l 前一天表现比较好，转点以后单转在个位数，出单在2-3单时，可加预算。
l 整体出单国家不集中，预算不要超过100美金。
l 整体出单国家集中在美国或者英国，并且单转在个位数的组在3个或者3个以上， 可根据实际情况选取1-2个组加大预算200-500美金（1500$额度或者账户不限额的情况下）
c、关组 原始预算老组，消耗10美金没有发起结账关掉
原始预算老组，消耗15美金没有出单关掉
大预算老组，根据前一天情况分析降预算或者关组
5）测试数据差的产品可更换广告帖 一个产品一个广告系列三个组， 若
平均千展>25, 平均单点>1, 平均点击率<1.8%， 可根据实际情况逐步分析数据差的原因， 更改
广告词、首图、产品链接和视频内容后再次投放广告 （举例：点击率差，那是否首图跟视频需要修改？）
浙公网安备 33010802012068号
