如何利用Facebook视频直播销售产品：案例解析（二）

上次我们分析了两类销售指向性直播，今天我们继续再分析两类转化销售更快的Facebook Live视频直播。

三、公告和活动发布

通过Facebook视频直播进行重大内容宣布或推出活动，可以使受众对你计划做的事有适当的期望值。 务必提前在直播流中调动起粉丝，让粉丝知道通过接入直播可以来了解一些重要信息。

1. Dunkin'Donuts（既展示后厨又发布竞赛活动）

作为最早尝试Facebook Live视频直播的品牌之一，他们在2016年2月的情人节促销活动中直播了他们的后厨情况。该直播流展示了团队准备用心形甜甜圈制作的蛋糕的过程，并介绍了一个竞赛。

https://www.facebook.com/DunkinDonutsUS/videos/10154465505323238/（示例视频）

Dunkin'Donuts的社交媒体经理Melanie Cohn告诉Marketing Land，该直播在短短13分钟内就吸引了21,000名观众。 她表示，与预先录制的视频相比，直播视频的平均观看次数是有史以来最高的。

2. 主持挑战或竞赛：Asos

位于英国的时尚品牌播出一个FB视频直播挑战节目，Asos的100层，观众达到63K。这个节目由该品牌的两名员工参加，在不到半小时内挑战给模特穿上Asos的100层衣服。

Asos还利用Facebook Live举办一个名为“包里有什么”的互动比赛。观众被邀请通过在评论部分输入他们的猜测，猜测哪些Asos物品藏在包里。而且，如果他们猜对了，他们将进入抽奖，赢得价值1000英镑的5张Asos礼券中的1张。

我们能从中学到的经验是什么？对，比赛！挑战和赠品是吸引观众并鼓励互动的绝佳方式！！

四、系列节目

如果你有参与互动的受众群体，并且它符合你的营销目标，一个选择是考虑创建一个定期进行直播的电视系列节目式直播。

1. Benefit Cosmetics通过他们的系列Tipsy Tricks with Benefit进行直播

Tipsy Tricks是一个每周一次的直播节目，主持人和客人聊聊美容主题（话题通常由观众选择），分享建议，展示产品和技术，以及回答观众的问题。 而且，当然，喝葡萄酒。 （毕竟这只是在互联网上进行的直播，所以主持人会喝酒。）

https://www.facebook.com/benefitcosmetics/videos/10153607587908148/ （示例视频）

它以脱口秀的形式呈现，为观众提供了无数有价值的建议，并完美展现了Benefit的品牌个性。而且，他们确保保持互动。主持人经常会向观众询问他们想要看到的产品，展示这种产品如何在他们正在制作的化妆造型中使用。这些Facebook Live视频产生8K到35K的观看次数，有时会跳过100K大关。

由Jared Bailey主持的Benefit的“全球眉妆权威”，高达190.4万人观看了这期“Tipsy Tricks！”。那么，为什么每周系列作品如此出色呢？简单地说： “电视节目可以在固定时间播出，所以人们养成了观看它们的习惯。 你可以用Facebook Live视频直播做同样的事情”。

Benefit还鼓励观众提交对下期节目内容的想法。

这样既能保证人们有参与感，又能使品牌创造出粉丝最乐于观看的内容。你要记住的是，保证你的直播的规律性，而且持续问观众他们想看的内容，以保证节目内容覆盖观众最想看到的主题。

了解了四大类销售指向性Facebook视频直播，相信你一定有计划了!不要犹豫，着手开始你的销售直播吧!