布赖恩·迪恩(Brian Dean), 全球公认的SEO大神,把白帽玩到了极致。创建了国际知名的SEO网站Backlinko。 因其头发稀少、内容犀利实用被跨境电商专家顾小北戏称为“光头强”。
本文是光头强内容营销系列教程《第一章:内容营销基础》里的第三节《内容营销的类型》
第一节:什么是内容营销
第二节:如何做内容营销规划
第四节:如何找对内容营销的话题
内容摘要:
内容营销有哪些形式?博客、视频、播客、信息图等等
为什么要使用不同类型的内容进行营销?多渠道获得更多流量
如何确定适合您的内容类型?适合细分市场、受众集中、BuzzSumo、自己擅长
如何占领多个社交平台? 逐步攻破
实用技巧:“一鱼多吃”
内容营销有哪些不同的类型?
内容营销有许多不同的类型,包括:
- 写博客
- 视频
- 播客
- 信息图
- 电子邮件
- 视觉内容
- 电子书
- 圈粉(Lead magnet)
- 白皮书
- PPT
- 问答/工具
- 清单贴
- 课程
- 网络研讨会
- 演示文稿幻灯片
- 免费应用
- 社交媒体帖子
还有更多的类型。
即使是现场产品演示,研讨会,实物传单和电话簿也可以视为内容营销的类型。
关键点:这些内容通常是有目的性的,以免费提供信息或娱乐的形式提供给受众。
(即使乍一看目的性并不明显)
例如,许多企业希望从内容营销中获得以下四个目标:
- 将流量吸引到着陆页
- 增加品牌知名度
- 和潜在客户建立联系
- 带来收入
- 产生社交分享和反向链接
实际上,您现在正在阅读的是内容营销。
我使用这个博客(和我的YouTube频道)为我的观众提供免费的内容。
然后,向我的粉丝提供高级培训课程。
Instagram上的每个红人都在进行(或尝试进行)内容营销,以建立受众群体,以便他们以后可以通过某种方式获利。
为什么要使用不同类型的内容营销?
大多数人想到内容营销时,他们想到一个词:
写博客。
博客很棒。这就是我建立Backlinko的方式。但是,不可否认的是,其他形式的内容正在迅速增长。
过去一年,播客世界从1850万集增加到2900万集。
YouTube现在每天有数十亿的观看次数。
因此,当您以多种类型发布内容时,您可以获得这些不断增长的受众。
此外,发布不同类型的内容可以使您“无处不在”,抢占受众的在线时间。
例如,当您在社交媒体上分享您的最新文章时,某人可能看不到您的最新文章。
但也许他们在下班回家的路上会听到您的播客节目。
另外,有些东西更适合某些类型。
例如,您希望如何学习跳舞:
去看视频,还是阅读文章?
最佳实践
确定您的主要内容类型
第一步是弄清楚您要专注于哪种类型的内容营销。
“专注”并不意味着您只使用一种格式创建内容。只是这将是您浪费大量时间、精力和金钱的内容格式。
这是为您选择最佳内容营销类型的方法。
选择适合您的细分市场的格式
考虑哪种格式最适合您要涵盖的主题。
例如,如果您在教空手道,那么播客真的没有多大意义。使用视频是最有效的。
另一方面,如果您要教人们如何烘焙,则可能需要使用文章形式的书面食谱。
(当然,视频也可以在这里效果也不错)。
除了明显的例子(如空手道),每个利基话题都没有一种“完美”的格式。因此,我不会吹毛求疵。
只需确保选择的格式适合您将要讨论的主题即可。
使用观众已经使用的内容形式
您的受众整天都在泡YouTube吗?
那么你就拿起相机,开始拍摄视频。
在B2B中,哪个内容形式更好?基于文本的LinkedIn帖子比Facebook Live更有意义。
幸运的是,您无需猜测观众喜欢什么类型的内容。
去逛逛Reddit,Facebook网上论坛或您的受众群体在网上闲逛的其他地方,以了解他们在说什么。
您也可以使用BuzzSumo。
只需在搜索框中输入利基市场的关键字即可。
并查看最适合您所在领域的内容形式。
例如,您可以看到列表帖在烘焙利基市场中表现很好。
因此,如果我想在烘焙利基市场中赚钱,我会首选列表贴。
使用BuzzSumo可以查看利基市场中最受欢迎的内容。
发挥自己的优势
在这一点上,您可能正在争论几种不同类型的内容营销。
因此,如果您不确定要使用哪种格式,我建议选择最适合您和您的团队的格式。
例如,在我开始Backlinko之前,我已经做了3年的自由职业写手。而且因为我知道如何进行网络写作,所以我几乎100%专注于写博客文章。
但是有些人擅长制作视频。例如,Wistia倾向于雇佣具有视频制作和编辑经验的人员。
因此,尽管他们确实发布了一些博客,但发布的大部分是视频。
由于视频发挥了他们的优势,因此发布的内容确实很棒。
在受众喜欢的平台投入更多精力
到这里,您已经确定了要使用的内容形式。现在确定要在哪里发布内容。
您是否专注于书面内容创作?然后,您可以将内容发布到自己的博客,其他人的博客(访客发布)以及诸如Medium之类的地方。
您要发布视频内容吗?YouTube应该是您的首选平台。
除此之外,您可能还想将
视频发布到Twitch或Mixer之类的网站上。
您是否正要发布健身狂的健身技巧?您可能想在Instagram上发布您的内容。
最重要的是,在目标受众经常闲逛的地方分享您的内容。
在Twitch上发布流媒体。
Twitter上发布Tweetstorms。
Instagram上发布泳装图片。
你明白了我说什么。
无论您从事哪个行业,都有一个平台至少应该成为内容营销方法的一部分:Google。
据Sparktoro称,网络流量的57.8%来自Google。
即使Google偶尔也会在搜索结果中展示视频,
…但是它们的大部分结果都是基于文本的博客文章。
因此,如果您想从Google获得流量,则需要发布超高质量的博客内容(并建立指向该内容的链接)。
找到市场缺口
如果您的目标受众整天收听播客,则您应该在播客中投入大量时间和精力。
但是:
您可能还想选择竞争对手尚未使用的内容类型。
(这就像古老的营销谚语:“去他们没去的地方”)。
这可能意味着“全力以赴”在您的竞争对手不了解的平台上,
或者使用市场上很少有人使用的格式。
例如,在我的博客开始受到关注之后,我很快意识到很少有人发布有关SEO的视频。
除了 MOZ 的“星期五白板”系列,没有其它人做SEO视频。
因此,我决定专注于制作有关SEO和数字营销的高质量视频。
我在自己的网站上发布了其中一些视频。
但我的重点是YouTube。
(为什么要使用YouTube?因为这是我的目标受众去学习东西的地方)
因为我几乎是唯一在YouTube上发布专业SEO视频的人,因此我的观看次数和订阅者人数都在极短的时间内增长。
如果我在游戏领域,我会考虑制作播客,或撰写博客文章。这样,我就不必与数千个游戏频道在YouTube上竞争。
因此,如果你的竞争对手发布短文,那么你有机会创建长文;
如果他们正在发布图片,你可以创建视频;
如果他们要创建大量清单帖,你可以撰写案例研究;
这里主要思路是找到领域中被忽略了的地方,去填补它。
缓慢扩展其它内容类型和平台
我看到很多人在进行内容营销时犯了一个常见错误:
他们已经掌握了一种对他们来说很棒的内容格式。他们认为:“如果我们已经很好地使用了这种格式,为什么不进入视频、播客和Instagram。这将帮助我们接触到全新的受众!”。
从理论上讲,这是对的。
但是根据我的经验,这种方法使营销团队注意力分散。很难同时学习5种不同格式和平台。
所以, 我建议采用“分而治之”的方法。
使用这种方法,您可以从已经掌握的格式迁移到另一种格式或平台。
然后,你花几个月的时间去研究,这个平台是如何运作的。 并花时间在这里建立受众群组。
当你弄懂了这种模式后,便可以开始扩展其他的内容营销模式。
在几年的时间里重复这个过程,最终您将在多个不同的平台上获得强大的影响力。
如果你一下子同时经营10个平台,那么获得成功的可能性很小。
相同内容制作成多种类型
根据Orbit Media的一项调查,定期发布博客的效果要比不经常发博客的效果好。
但是,您不必为每个新文章、视频、信息图或播客重新造轮子。
实际上,您可以把一篇高质量的内容,改写成其他2、3、4甚至10种新的内容格式。
(也称为“内容重新利用”)。
这是一种简单、有效的内容营销的方法。
您可以:
- 将文章变成视频
- 将视频转换为播客
- 将播客变成文章
- 将文章变成电子书
- 将电子书变成演示文稿
内容重新利用有一个注意点:
在不同的内容类型之间, 你不能直接复制、粘贴。这样做是无效的。 每种内容类型和平台都有自己的格式,你需要重新组织内容,让它适应新的格式。
例如,不久前,我在YouTube频道上发布了这个视频。
然后我用该视频的内容创建了这个列表帖子。
现在:
我本可以将我使用的脚本复制并粘贴到博客文章中。但是,我知道视频中的很多内容不适合用文本表达。
例如,在视频中,我谈到了我的YouTube频道花了一些时间,刚刚起步。
这种个人故事非常适合录制视频。但这对于博客文章而言并不理想。
所以我将其从博客中删除。
在博客中,我直入主题,告诉读者我的第一个策略。
另外,我的视频只有大约10种策略。在Google排名中,大多数有关“如何获得更多浏览量”的列表帖子都列出了15-20条建议。
所以我添加了一些视频中没有的策略。
这样,我的帖子更方便搜索引擎抓取。
而且,因为我的内容适应里新的类型,所以它获得了100多条评论。
而且,在社交媒体上, 有三千多次分享。
我的几个目标关键字也都排在Google的首页上。
作者:光头强(Brian Dean)
原文(英文)链接:
https://backlinko.com/hub/content/types 翻译:叶赛文
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