利用LinkedIn开展营销活动

说到社交网络，LinkedIn是独一无二的。它和其他平台的不同之处是，人们访问LinkedIn是希望看到专业内容并建立专业联系。事实证明，这两个方面LinkedIn都做得很好。该平台有超过7亿用户，LinkedIn被评为领先的社交网络。

显然，这对营销人员来说是个好消息。LinkedIn拥有一个庞大的商业社区和与之互动的人们，这对于任何想要改善营销活动效果的人来说都是一座值得开发的金矿。

作为LinkedIn上的营销人员，你可以：

• 与相同领域的专业人士联系
• 为你的组织吸引和招募人才
• 曝光你的品牌和业务
• 建立专业的形象
• 为你的业务寻找潜在客户

虽然任何企业都可以从使用LinkedIn中获得好处，但这里是B2B营销人员的重要阵地。根据LinkedIn的数据，97%的B2B营销人员使用这个平台开展内容营销。这表明将LinkedIn作为你的社交媒体营销战略的一部分很有必要。然而，这也意味着有许多营销人员将挤入该平台，和你争夺同一用户群的注意力。要想通过领英营销获得成效，你需要一个可靠的计划。

LinkedIn基础

LinkedIn上有两种类型的资料：

1. 个人介绍：

个人介绍是关于你要向社区如何介绍你自己，你的兴趣是什么，你在哪里工作，你过去的成就是什么，等等。个人简介非常适合企业家和学科专家以及在职专业人员。

个人简介的作用

• 展示你过去/现在的工作经历
• 展示你的技能和兴趣
• 建立一个职业关系网
• 分享高质量的内容
• 与专业人士保持联系

2. 公司主页

您的LinkedIn公司主页就像您的品牌拥有自己的个人资料一样。它为公司提供了发布内容的空间。公司页面可以由多人管理，主要用于使您的品牌更具知名度。您所有的员工都可以链接到您的公司页面，因此您公司的LOGO会自动显示在他们的个人资料中。

公司主页的作用

• 开展广告活动
• LinkedIn分析
• 更好的SEO权重
• 提供公司的专业频道

在公司主页上，您还可以创建“展示”页面，以突出显示特定产品或服务。展示页面主要用于公司品牌，以为其客户提供多种业务解决方案。但是，这些页面只有在您拥有真正值得拥有的独特产品和服务内容的情况下才有效。

个人介绍VS公司主页

既然我们已经介绍了LinkedIn上的不同类型的资料，我们还要区分这些资料的各自作用。基本规则是，虽然人们可能会对您的整体品牌感兴趣，但最终还是要在人与人之间建立联系，因此，个人资料非常重要。在LinkedIn上，人们实际上并不希望与公司建立联系，而是与运营公司的人们建立联系。这就是为什么除了公司主页外，还必须具有个人资料的原因。

与公司主页相比，LinkedIn上的个人资料有更多选择。公司主页仅允许您添加有关公司和一些视觉元素的描述。但是，在您的个人资料上，您将能够添加文字、图片、视频、PDF演示文稿。有了个人资料，您就可以在LinkedIn上展示专业能力，建立专家形象。

话虽如此，LinkedIn上的公司主页仍然至关重要。它们可帮助您为企业建立品牌和知名度，将所有员工联系在一起，并在平台上投放广告。如果您将个人资料链接到公司页面，人们将可以从您分享的文章或其他内容中找到您的公司。它们还具有许多其他好处，例如发布招聘职位和与您的粉丝互动的能力。

优化个人介绍和公司主页

设置完个人资料和公司资料后，您还需要对它们进行优化。比如在您的个人资料上，上传资料图片，撰写引人注目的简介并填写您的专业和兴趣等。

您的公司页面应包括：

• 公司介绍和图片
• 引人注目的“关于”部分
• 联系方式
• 地址
• 总部所在地
• 从事的行业
• 公司的规模
• 品牌网站或目标网页

看一下Adobe的公司主页。 Adobe选择使“关于我们”部分简短而甜美-用几句话告诉您有关他们的公司，他们的使命和价值的很多信息。

LinkeIn群组

与论坛不同的是，LinkedIn Groups为拥有相似目标或兴趣的人提供了一个对话空间。从寻找志趣相投的人，到认识同一行业的其他工作者，群组是非常有用的，并且很容易通过搜索栏被发现。你可以使用LinkedIn Groups:

1. 提问
2. 分享有趣的新闻更新和博客
3. 发起并参与讨论

任何人都可以创建一个LinkedIn群组。在你所在的行业或专业领域创建一个小组将吸引潜在的线索和联系人，同时给你在专业领域树立权威，这将是一个有价值的品牌塑造方法。

创建群组后，您可以选择是公开群组，还是不公开群组。这给了你时间和空间来完善你的描述，简历，形象，和封面照片。你还应该确保填写成员在发布和参与群组时必须遵守的规则和政策。规则有助于简化沟通，过滤掉潜在的垃圾邮件发送者和自我推销宣传。

优化LinkedIn的SEO

一般来说，任何社交媒体页面如果经过深思熟虑构建，都会吸引更多的搜索结果。通过加入正确的关键词，你的LinkedIn页面、个人资料或博客文章可以更容易被看到。以下是一些已知的优化你的LinkedIn页面的SEO的策略:

• 创建一个关键字丰富的页面：在你的个人资料信息中加入行业关键字，以引导潜在客户和你。
• 反向链接：在你的网站或任何其他平台上发布你的LinkedIn公司页面，以引导更多的流量到你的公司页面，反之亦然。充分利用自然反向链接是发布内容的关键。
• 定期更新：无论您是共享博客文章，发布公司公告，还是共享网站内容的摘要，通过频繁发帖保持LinkedIn页面处于活动状态都是让搜索引擎以正确的关键字识别您的内容并为其编制索引的最基本方法之一。

利用LinkedIn算法

由于LinkedIn是为专业领域而构建的，因此当向用户推荐内容时，LinkedIn的算法会优先选择相关的，面向职业的内容。建议取决于每个用户个人资料的内容，包括他们的职业，影响力和兴趣等。使用相关主题标签标记您的内容也将提高您的内容推荐率。

密切关注与您的品牌相关的主题标签也是一个好主意。这可以帮助您发现与您相关的内容。而且，您还可以根据在这里看到的内容构思新的内容创意，从而可以使用＃标签创建自己的帖子。

LinkedIn的内容

LinkedIn上将近70％的人称自己喜欢浏览内容。因此，这里已经有一大群人等着阅读您的内容，但您必须确保经常发布内容。保持高频度持续发布内容，您的名字就会出现在您的联系人的新闻源中。

LinkedIn使您可以共享博客，信息图表和演示文稿。您甚至可以将PDF文件，图像和视频附加到您的帖子中。添加这些不同类型的媒体可以使您的个人资料更有吸引力，从而更有可能打动读者。

您也可以在LinkedIn上发布您自己的文章！这些文章会出现在您的个人页面上，您的关注着可以查看。您可以在社交网络上共享您在LinkedIn上发布的所有文章，因此您将能够获得更多的内容展示机会。一定要要保持专业性和质量，并在可能的情况下使用号召性用语！

领英上的广告

LinkedIn上有三种不同类型的广告：

Sponsored content: 您的内容将被推送到用户的供稿中，类似于Facebook或Instagram赞助的帖子。这对于使您的内容在比当前更多的受众面前更加有用。

Sponsored InMail：此选项可让您直接将邮件发送到用户的收件箱。这对于具有高度针对性的广告非常有用，并且它是LinkedIn独有的功能。

Text ads: 文字广告比其他两种便宜。从功能上讲，它们类似于您在网上其他地方看到的专业广告，在用户供稿的侧边栏上显示了简短的文字说明和小图像。文字广告的标题不得超过25个字符，邮件不得超过75个字符。

在LinkedIn上迈出下一步

有了正确的策略，LinkedIn可以成为任何B2B组织宝贵的营销渠道。正如我们在本文中所展示的那样，成功的真正关键在于深入思考您的受众群体是谁，以及他们的目标是什么，无论是在他们的一般职业生涯中还是在LinkedIn社区中。创建引人入胜，信息丰富或可行的内容可以增加您与合适的人的接触率：您所在行业的利益相关者和决策者。

无论您是刚刚开始创建自己的第一个帐户，还是希望在平台上开始广告，都希望这些技巧可以帮助您掌握LinkedIn上的营销技巧。

鉴于国内的产业生态，LinkedIn对市场的渗透不如国外深刻，有一些功能也受到限制，尽管如此，LinkedIn作为B2B营销领域的大杀器，值得大家尤其是B2B营销关注。

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