做外贸的小伙伴们，作为在欧美热度仅次于圣诞购物季的万圣节，可以说是能为跨境商家提供大量订单的好日子，当然不能放过此等外贸营销良机。
给店铺、网站、主页换上万圣节装扮，那是必备操作了；同时也需要借助正确的营销手段提高与老客户和准客户的互动。
那么在万圣节这么大的“流量入口”中，如何才能玩转2019年的万圣节呢？下面就为大家送上「万圣节外贸冲刺秘笈」，为各位加把劲！
1、直接增加曝光
在Google Ads上投放关键字广告能够非常直接有效地增加网站曝光，确保google关键词的排名。外贸人可以提前提高Google Ads展示广告和搜索广告投放的预算，加大投放一些和自己产品相关的万圣节热词和展示位。
要使你的广告获得顶部展示资格的方法：
● 提高广告评级考虑在关于广告中包含相关性更高的信息以提高预计点击率，或者制作包含附加信息（如附加链接）的广告。
● 关注相关性确保我们的关键字、广告和着陆页与客户搜索的内容相关。如果广告缺乏相关性，即使得到充分的展示也不会获得太多的点击，长此以往，将导致广告效果不理想。
● 出价保持竞争力尽量将出价维持在较高的水平，这样如果有其他广告客户也要出价竞争相同的关键字，我们就可以与其一较高下。
● 经常检查帐户现在经常做些微小的优化，也可能对未来产生巨大的影响。
2、间接增加曝光
间接增加曝光也是有效的营销措施，企业可以在例如Facebook、Twitter、Youtube以及其他媒体平台上发布宣传报道及热门视频，这样不仅可以起到临时增加曝光的效果，而且可以增加外链，对外贸SEO起到帮助。
那么，到底为什么要用Facebook、Twitter、Youtube等平台做外贸推广投放，而不是传统的B2B平台投放广告？
拿Facebook来举例，Facebook的受众范围极广，在我们国家用户使用度最高的社交媒体平台是微信，但走出国门，最大的社媒软件当属Facebook，其覆盖全球130多个国家，在拥有如此庞大客群的平台上投广告，效果显著是毋庸置疑的。
总之，在 Facebook等平台上推广后，发布的视频会获得越来越多的观看次数，从而增加这些视频的影响力，同时也吸引了 Facebook 用户的参与，帮助你达成营销目标。
3、邮件营销
邮件是市场人员应对节日购物的前3大营销手段之一，是诸多营销手段中成本最低，回报较高的方式，是各卖家节日抓住消费者的重要途径。
且万圣节主要是欧洲，澳大利亚群岛、北美、新西兰、不列颠群岛等的节日，若你以前询价的客户有来自这些欧洲国家的，这时候发个邮件问候一下，是一种良好的用户体验，从而带来的商机不言而喻。
● 提前发送时间段的选择能让邮件营销达到事半功倍的效果。据统计数据显示，万圣节33%的营销邮件在9月开始发送，但事实上离万圣节越近，邮件的发送效果越大。
● 关注邮件标题“free shipping”是最常用的邮件营销促销策略，占比远高于其它邮件标题使用，能够提升54%的邮件营销成交率：
除了免运费，带有报价，降价标题的邮件营销效果较好，92%的节日邮件都会提供报价且都会采用“percent off”“％off”“$off”“discount”字样，大大提高点开率。
● 主题贴近邮件标题个性化或定制化：与节日主题越贴近的标题越有助于提高打开率
如万圣节到了，标题中带“ghost”的邮件比普通邮件打开率高60%，以下是统计的个别特殊关键词的邮件打开率与普通对比图，其中“DIY”最受欢迎。
● 注重节日前后虽然节日营销要提前准备，但购买高峰更蕴藏在节日本身甚至节日之后。
如下图所示：有关婴童服装的搜索量比较高且集中在万圣节前2周占比77%。临近万圣节女装的搜索率极速增长，男装的搜索和销售则持续到节日之后。所以应根据不同阶段客户检索情况和口味分别制定不同版本的邮件，找准营销时机，轮番备用。
万圣节后大大小小节日不断：光明节、感恩节、圣诞节、宽扎节、新年等，应当一鼓作气加大营销力度。
4、及时更新网站
企业官方网站几乎是企业B2B线上外贸的主要出口，独立站的好坏决定了国外客户是否进行询盘。万圣节期间，各位外贸人可不要“犯懒”，务必要及时更新企业网站，完善内容。
将万圣节主题外贸产品更新在网站轮播图位置，增强曝光做推广，在网站首页明显位置展示企业万圣节相关产品。（图文 瑞诺国际）
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